五个技巧压低拼多多直通车PPC

今天就跟大家聊聊平均点击单价是怎么降下来的。

第一、明确你做计划的目的是什么--主要说分时折扣部分

有这么一类我归结为：新账户权重低--前期出价贵ppc贵---目的是找点击率高的产品---快速测试出来点击率高的产品删掉其他-----逐步养权重---点击量放大----花的快可以压低折扣---实现降低PPC

有朋友会问，为什么连衣裙类目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其实我们刚开始测款的时候，平均点击单价都比较贵的。比如说我们开计划测连衣裙，我一批测试二十个款，这一批连衣裙基本上出价都是一块以上。因为一个新账户一个新品的话呢，它又没有权重，又没有人群。所以刚开始的出价都是比较贵的。但是在测款的过程中，我们的目标就非常的明确，我要寻找三个计划点击率超过百分之三以上的单品。

比如说我这一批测试二十个款，里面有两个款，三个计划点击率都超过了百分之三。那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉，我会把点击率超过百分之三，两个产品的保留下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念，第一个呢是拼多多点击率的权重，第二个是点击量的权重。因为留下来的两个款点击率相对来说不错，点击量我每天让每个计划拿到一百以上的流量。

这个时候我们会发现，原本是3%以上的点击率，慢慢会养到5%以上。因为我们的点击率提升了，我们的点击量也会逐步放大。这个时候计划的权重在慢慢的提升。如果说我们花费变快的情况，我就用分时折扣慢慢的往下降。比如说这个计划的分时折扣，原本白天投放是100%，当他花费比较快的时候呢，我就压到百分之95%。

如果他的花费再快呢，我就压到90%。所以刚刚开始的时候，我们出价都比较贵。但是我们的目标呢就非常的清晰，我就要寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品，把计划的权重提升，这个时候花费会越来越快。这个时候呢我就可以用分时折扣，慢慢把平均点击单价给压下来。虽然同样的预算，但是呢我的平均点击单价变低了，我的拼多多流量变大了，计划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧，计划权重比较的难养。

第二：怎么判断数据，什么情况下可以拖价---主要说人群溢价部分

如果你的质量分一直是10分，并且持续了有一段时间，怎么判断初始分值有没有涨呢？这个只能通过p p c 来判断了，如果p p c 持续降低，那说明质量分上涨，并且原始分值涨幅稳定。

但我们不能过度去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据变化，并且p p c 是否有每天都在降低，该怎么调整等这些。

调整人群溢价这块对整个计划权重和p p c 也起到很关键的作用。看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例)

我们所推的产品背后都有自己的受众群体。所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群，比如拉新收藏加购人群、大促人群，针对浏览、收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户进行投放，能够帮助竞争类似店铺的精准。

自定义人群以转化为目的，对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类目的自定义人群标签也不同，具体的我们也要结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价，重点在这：人群溢价是在关键词的基础上，合理的溢价一定要有明确的优化目标，确定数据量足够的情况下，去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持还是溢价还是降低，确定好优化方向，根据数据再决定溢价的幅度，一般通过降低人群溢价的方式来达到降低p p c 的目的。

有个前提，那就是你的操作方法是低出价，高溢价。正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，所以降低效果不明显。当然了，我们具体涉及到操作的时候，要分步进行，逐步调整小幅多频。

第三：学会分析数据去调整----重点说下智能出价以及卡位助手

如果说你的直通车它的计划权重不变，我们可以通过一些细节上去降低ppc。那么比如说我可以把你的智能出价关掉，如果说你的智能出价一直在开着，对不对？比如说你开着这种促进点击或者是促进成交，这个时候你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个计划的ppc会下滑一点，但是ppc下滑了之后，会导致整个计划的展现量点击量活稍微下滑一点。

那么这个时候你就要权衡利弊，如果说ppc下滑之后，你的展现量掉的比较多，那这个时候你可以通过分时折扣把你的这个价格再往上拉一点，然后这是其一就是降低这个ppc 的第一种方式，就是关闭智能出价。

第二种方式的话就是如果说你的主计划这边跑的关键词，比如说助跑的这种关键词是打的精准，或者是助跑的广泛。然后所有的关键词都上的卡位助手，那么这个时候，我们可以通过取消卡位助手。

当ppc很高的时候，可以调整策略，把点击量或者核心词的搜索人气不是特别大的词把这种取消卡位，你再让他拿自然展现，你会发现这种词，它再那自然流量的时候ppc会稍微比较低。然后再去观察整个的转化投产情况。

第四：拖价需要注意的几种情况---重点说下关键词出价

降低关键词出价，其实这个操作是我们拖价用的最多的，也是最常见的。比如说个别词跑的花费多，数据表现不好的词我们就可以给他降低出价，操作的时候要数据每个关键词的情况，需要保持“两量四率”的稳定，数据波动不大就可以调整出价了，但不是无下限的降低，价格太低也会损失很多流量。

比如这个词投产还可以，那就不要给他降低出价，应该要提高出价。但是也不要大幅度调整。

什么时候说明拖价完成呢，一般当钱烧不出去的时候说明你这个拖价就完成了。因为我们都是想以最低的价格去做引流，但是我们一般前期计划PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调整就行了。但是注意不要频繁调动关键词，不然会影响实时点击率。关键词出价没有变高的话，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当地降低关键词出价。

我们一般去压低PPC的时候，如果PPC高肯定是质量分低，点击率低，可以先优化点击率，把质量分优化上去，然后做关键词出价调整，再到人群溢价，再到分时折扣，这三个比较重要的拖价方式，另外就比如抢位助手这些也可以作为辅助拖价。这个看个人操作习惯，分时折扣一般动的不多，具体都得看数据反馈调整，操作都是灵活的。不要按部就班。