拼多多不要再“踩坑”—做好人群标签，立刻爆发店铺流量

很多商家都遇到过这样一个问题：我的店铺sku预览图做了，价格降了，活动也报了为什么

起来了转化却下降了，明明流量有那么多但就是不出单，那是因为你的人群标签紊乱了。

人群标签乱了就导致产品该针对的人群出了问题，做好人群标签就能让起来的流量的得到精准

转化。

人群标签的重要性

人群理解两个类别即可，一个是拼多多买家标签，另外一个是拼多多商品标签。

买家标签：系统会根据买家购买的商品及行为给买家打上标签，结合买家性别， 年龄、爱

好、消费水平、最近搜索浏览收藏购买记录等.

商品标签：系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签，商品标签涵盖的内容有

商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。

怎么布局

1. 年龄

比如中老年高钙奶粉，很明显针对的就是中老年的人，这是很鲜明的标签，在比如大码男装，

重点突出大码这两个字，针对比较胖的男生，这样的例子数不胜数，所以不同年龄层的人群

的标签是比较明显的。

2. 价格

产品的价格是最吸引顾客的点之一，也会影响我们店铺的转化。针对消费人群的特性也是我们

必做的，顾客的消费水平决定他们在店铺购买东西时的购买力，差了太多，用户带来的人群标

签也就不精准了。

3. 产品核心卖点

一个产品决定它能被卖出去的重要点就是它的卖点，比如食品类：蛋糕，可以说它软糯、很

甜、颜值高，要尽力阐述出来，注意这个卖点尽可能地与同行的卖点错开，避免恶性竞争。

4.详情页

顾客点进来的就是详情页，是直接展现在顾客面前的。详情页不仅仅是介绍产品的详情页，同

时也是介绍产品更多卖点的场所，方面买家更加信赖产品，促进产品的转化能力。

5.标题

消费者有明确目的时会通过搜索框搜产品，这种目的性就是关键词所导致的，什么样的产品对

应什么样的关键词，而关键词就在我们的标题里，所以优化好关键词就能迅速的让顾客搜到我

们的产品，也能更好的展现出来。

6.属性信息

属性信息：我们的核心卖点很可能是自己属性信息的一部分，这时就需要吧属性信息填写完

善，与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。

我们还能在推广工具-搜索词分析里做到

找到5-6个词，然后把这些词放到计划里去，再配合人群观察组合的情况。

如何知道自己的人群标签是怎么样的

1. 如果某个时间段是两个词加一个人群在跑，反馈出整体计划的转化低于行业均值或者是低于

OCPX的转化，说明那个人群不是我们的精准客户。

2. 如果是一个词和一个人群在跑，转化会很差，可以把词和人群都降一（词以0.0.％为单位，

人群以1％为单位），其他的词和人群也加一。

3. 如果是一个词和多个人群在跑，说明词不好，要把词的出价拼多多人群标签有多重要，标签乱了你的就差了，出单就会变少降低0.01，让别的词和人群匹配