亚马逊大卖公司年终能力测试试卷，自己有几斤几两挑战一下，结果不会陪你演戏

亚马逊年终考试试题（绝密封装）

选择题一共10道题，每题5分

1.产品的客单价100美金，1000美金的预算，点击率0.5%，转化率5%，平均BID1美金，那么产品的ACOS是多少？

A50% B20% C33.33% D10%

2.某款产品关键词AB花了很多钱，一单不出，A跟产品相关，B跟产品不相关，那么如何做否定？

A AB精准否定 B A精准否定 C B精准否定 D AB词组否定

3.遇到差评该如何处理？

A赔礼道歉，让买家将差评删掉

B疯狂上好评，稀释差评的影响

C放着不管 无所吊味

D提前做好差评卡位，不间断真人测评

4.影响广告ACOS的因素有哪些？

A上架时间 B曝光大小 C产品重量 D转化率 点击率 客单价

5.以下哪些做评论的方式属于白帽操作

A合并僵尸 BVP定制 C种子链接 D vine voice

6.客户在

1月1日 看到了SP广告

1月10日 看到了DSP广告

1月15日 看到了SP广告

1月20日 购买了产品

最终广告销售额会算在哪天展示的广告上面？

A1月1日 B1月10日 C 1月15日 D自然订单

7关键词自然排名的核心影响因素有哪些？

A产品的质量 B产品的客单价 C产品的曝光 D单量 点击率 转化率 出单速率

8.如何降低产品的ACOS?

A 提升产品的质量 B降低产品的价格 C提升产品的价格 D提升产品转化率

9.产品的核心关键词自然排名在首页中部，广告位置在首页头部第一位，为了降低广告花费，该如何调整广告，既能保证产品的出单尽量稳定，同时降低广告花费？

A直接降低BID

B直接调整预算

C先降BID后降预算

D先降预算，后等核心关键词自然排名上首页头部后，在安排满满调整竞价

10.如果遇到对手恶意黑该如何做？

A直接认怂 B口嗨站内信警告 C寻求亚马逊帮助 D找资源强势反击变狗

问答题一共10道题，每题10分

1.如何利用广告的质量得分降低ACOS?

2.案例实战：TOP 位置 每天花200美金 ACOS10%，ROS位置 每天花300 ACOS8%，

PP 位置 每天花500 ACOS45%，产品毛利30%，每天 1000美金 固定竞价 原始BID2

美金，没有做任何浮动,如何调整才能够让广告表现变得更好？

3.表现不错的广告突然曝光减少，提升BID都没改善，什么原因导致的？

4.某个词出单了，但是我们在这个词的ACOS 也比较大，CPA 也超出我们的盈亏平衡点，那这说明 我们是在这个词上出单，但是同时在亏钱，这种情况要不要继续投？

5.如何产品关键词的转化率比较低，为了出更多订单，是提升竞价，还是去优化转化率呢？

6.关键词上首页手段有哪些、（不能低于5种上首页的技巧）

7.低价红海产品到底选择低价螺旋还是选择黑科技手段？（从成本稳定性打造快慢入手）

8.如何利用亚马逊最新COSMO算法和rufus重新定义文案？

9. 搞评论的有效手段有哪些？（列举不低于8种有效手段）

10.不做站外，不打广告，不带货，核心关键词自然排名短期内上首页，该如何操作，如何低成本确保效果？

加分题，从产品上架到打造爆款的全过程详细SOP（尽量详细）