亚马逊新品广告Acos很高，应该如何优化？

许多卖家在看到新品广告的ACOS超过100%时，心中难免感到焦虑；而我却不以为然，反而会定期检查广告的支出情况。如果有支出，我会将预算调整到最高。为什么我能如此自信？今天我将与大家分享我的广告策略和优化思路。

01 预算拉满的逻辑

昨天有学员问我：广告转化不好，应该怎么优化？

我就反问他：你产品的Review是多少？广告预算是多少？

他的回答是，评价得分4.2分，设定广告预算每天10美金。

我听完就告诉他：那不用优化了，就这样挺好的。

为什么这么说？因为10美金的预算，真的没法有效优化。

为什么预算太低无法优化？

以一个例子来说明，假设你的广告每天获得10次点击，一个月下来总共是300次点击。而我每天有100次点击，仅需3天就能达到同样的点击总数。转化率并不会因为点击率的变化而有所不同。相反，点击量的积累能够帮助我们快速评估产品的转化率，从而判断是否继续推广，以及在继续推广后如何提升产品的转化率。我们都在验证转化率，但你需要30天，而我只需3天。我所花费的资金是为了节省时间，而不是让预算慢慢消耗。

02 广告前的准备工作

在我开始大规模广告投放之前，我的产品已经有了基础评论，Review得分通常在4.8分以上。

同时，我的转化页面也经过了非常细致的优化，这让我有足够的信心去猛怼广告。

为什么基础工作这么重要？

许多朋友在看到广告ACOS偏高时，第一反应往往是退缩，开始削减预算，甚至降低出价。然而，这样的做法只会让产品失去关注，最终形成恶性循环预算减少导致曝光下降，订单减少，转化率更低，接着又增加广告预算，但结果依然不理想。如此反复，最后还会归咎于选品问题。

03不焦虑的广告投放策略

我对新品广告ACOS高的问题不感到焦虑的原因很简单：我非常清楚自己当前阶段的目标是什么。

如果我的ACOS呈现下降趋势，同时我的关键词排名在稳步上升，那就证明我的方向是正确的。

这个时候，只需要干就完事了！

关键在于清晰的目标

新品推广的过程中，重要的是要明确每个阶段的目标。

ACOS的高低并不是衡量广告表现的唯一标准，关键词的排名提升、产品的曝光增加才是更关键的指标。