PrimeDay销量暴涨，大批卖家一夜之间销量翻10倍！

2024年已经是亚马逊Prime会员日的第十个年头。

美国站点，作为众多跨境卖家的主要战场，它承载了大部分的销售业绩，而其他如欧洲、日本站点的表现则相对次要。

与往年相比，本届会员日的整体销售额达到了新的高峰，但同时，竞争也变得更加激烈，导致服装、3C设备、家居用品等商品的价格普遍下降，不少卖家甚至是在以亏损的方式进行促销。此外，一些卖家虽然仍然对会员日抱有希望，但他们的热情明显不如以前。

单量大爆or哑火！几家欢喜几家忧

今年亚马逊Prime会员日于7月16日到17日如期举行（部分站点例外）。大促正在如火如荼的进行中，从卖家整体反馈来看，PD首日销量不尽如人意，很多人单量只比平时微高，Momentum Commerce的数据显示，亚马逊Prime Day销售额在活动开始的前7个小时同比增长约12%。

一夜过去后，单量一改首日颓废，开始蹭蹭蹭往上涨。

何以解忧？唯有爆单！大批亚马逊卖家正在感受爆单的喜悦。不过人们的悲喜并不相通，自己的失败固然可怕，同行的爆单更让人揪心。在另一个角落，还有诸多卖家发现，这个会员日自己又是陪跑的一员……

总结来看，几乎每年都是有人爆单有人失意，而且美国站的表现相较其他站点更好。

日本站方面，一位日本站卖家表示，今年完全不如去年，可以说和平时销量一样，还有卖家折扣已经接近骨折了，销量只有平常的2~3倍，效果就比秒杀好一点。

欧洲站方面，昨日欧洲站大促开始许久，还未传出许多爆单消息，吐槽的声音倒有很多，一位卖家表示，法国站每年都不怎么样，今年格外惨，明年不打算报名了。

利润腰斩再腰斩！这届会员日太卷

如果用一句话来形容今年的会员日，很多亚马逊卖家可能会脱口而出：这届会员日怎一个卷字了得！

每年会员日，几乎都是大卖吃肉、小卖喝汤，还有一批无辜的卖家陪跑，今年也不例外。观察可以发现，3C、服装等各类目的大卖纷纷骨折价卖货，折扣价30%、40%甚至更高的产品比比皆是。

雪上加霜的是，产品售价相较往年更低了，广告费等成本支出反而更为高昂了。

为了鼓励卖家在Prime Day期间支出更多的广告费，亚马逊表示将搜索剩余部分和产品页面位置上下浮动竞价的涨幅从50%暂时调整至最高100%，Prime Day结束后再恢复回50%。

也就是说，如果卖家的基础竞价位为$1.00，现在无论是购物搜索结果第一页顶部的广告位，还是所有其他广告位、产品页面展示位，都可以将竞价最高提升至$2.00。广告费花费越高，产品就能获得更高的曝光度和更好的位置，亚马逊调整广告费竞价规则，无疑是在鼓励卖家加大广告投入，将今年的流量争夺战变得更加白热化。

BSR链接突然排名下降等各种意外情况不断，也将部分亚马逊卖家的销量压得死死的……

如此一来，亚马逊卖家本就微薄的利润只会再次被掠夺。

会员日期间各种问题频发，大批卖家踩雷

会员日期间是销售旺季，也是平台bug频出之时。继会员日开始时间显示出错、Prime专享折扣没报错，但前台显示不了deal之后，大批卖家又发现，今天9点开始，广告突然就进不去了！

会员日更是TRO/投诉、恶搞等各种问题的高峰节点。亚马逊卖家为了迎战Prime Day，往往要准备大量货物，在仓的、在途的加起来动辄几百上千，这些货物经不起任何风吹草动。

因种种情况错失或者差点错失会员日的卖家大有人在！

Listing被下架、账号被封：会员日前夕，亚马逊不断肃清平台环境，变体违规扫号、滥用扫号、侵权扫号、真实性关店等各种封号层出不穷，Listing被下架的情况也不在少数。账号、产品都没了，相关卖家只好眼睁睁看着别人爆单。

商标被恶意抢注投诉：根据多位亚马逊卖家反馈，会员日前夕遭遇商标被恶意抢注投诉事件。

除此之外，亚马逊爆仓致使断货、购物车消失、跟卖猖狂等情况也在影响会员日期间的销量情况。

各大平台围攻亚马逊！经济放缓已经到来

多位业内人士表示，今年Prime Day开始出现疲软迹象。

根据Adobe预测，亚马逊为期两天，7.16-7.17的Prime Day活动销售额可能高达约140亿美元，创下历史新高，将较2023年Prime Day销售额增长10.5%。此外，CFRA Research的数据显示，Prime Day销售额约占亚马逊全球净销售额的1%到2%。

从数据上来看，Prime Day支出将创下历史新高。但多位分析师表示，经济放缓的迹象已经出现，预计亚马逊的销售增长至少会比去年放缓。

值得注意的是，今年亚马逊Prime 会员日还被多平台围剿。

想要购买折扣商品时，亚马逊平台并不是消费者的唯一选择，各大平台季节性折扣活动越来越多地融合在了一起。众所周知，Temu、TikTok 、Target、沃尔玛等竞争对手都在Prime 会员日前后或期间进行商品大促销活动。

卖家理性回归：对Prime Day的期待降低！

大促太多太频繁，不光消费者习以为常，卖家也被促销搞麻木。

表面来看，这届会员日依旧热闹，然而和往年相比却显现出了差别。

各大卖家群里不复往日的热闹，甚至首日日本站、欧洲站大促开始时，整个跨境圈都是静悄悄的，直到下午3点美国站大促开始，卖家的讨论声才逐渐多了起来。多位老卖家表示，往年会员日开始之前，同行已经开始各种谈论有关Prime Day的新闻、技巧、传言等内容了。甚至各大亚马逊交流群中还会有红包雨，今年却一个红包都没有……

另外可以发现，可能新卖家对会员日的热情异常高涨，而越来越多的老卖家却开始降低对Prime Day的期待。

会员日是大卖的大促，并不是所有人的大促。更重要的是，随着亚马逊平台逐渐走向成熟，每逢大促就爆单的日子一去不复返了，卖家本身不光要有足够的资金，还需要付出更多的广告费、更高的运营水平。