亚马逊亿级卖家：用品牌的方式去卖货！｜11月活动回顾

亚马逊亿级卖家：用品牌的方式去卖货！｜11月活动回顾

文章概览：

1线下私享会内容精彩回顾

亚马逊卖家访谈：2024亚马逊企业的增长途径

（特邀亚马逊卖家现身说法）；如何撬动势能用户，触发高效精准的营销涟漪。211月末线下活动预告

亚马逊亿级卖家之道：品牌思维是实现销售增长的秘诀！

01.线下私享会内容精彩回顾一

▍2024亚马逊企业的增长途径：用品牌的方式去卖货 企业增长问题说到底是定位困局1. 做好人群定位，找到核心客群，实际上是围绕人群卖货，走在品牌的路上

1）传统亚马逊卖家的野蛮生长模式与困境

铺货型：产品扩张没有章法，人力，物力投入较多，难以形成经验积累和客户积累，找不到发展方向，企业资产和复利；

坑位型：坑位优势难以复制 ；

产品创新型：通过一两个创新点打造产品，先有产品，而后寻求市场，如果产品创新击不中顾客痛点，产品线会成为企业发展很大的阻碍。

2）传统亚马逊卖家寻求突破与转型的常用思路

看别人好卖什么好卖什么，追求风口和流量；

追求极致性价比，自己把蓝海做成红海，自己卷自己类型：坑位优势难以复制 ；

盲目找营销公司，网红合作，寄希望于流量红利（比如网红合作和tiktok）解决企业发展和盈利。

3）围绕人群看到了企业增长的希望

个别卖家从细分人群入手，逐渐形成了自己的私域客群；

卖家思路开始从服务所有人，变成服务一部分人，增长是做减法而不是做加法；

反思：中国跨境卖家起步，都不太清楚自己服务的目标人群是谁。

2.找到核心客群，做好定位，可以解决长期困扰企业的增长问题1）定位核心客群的意义

定位出核心客群，可以帮助企业用品牌的方式去卖货：两个轮子（增长引擎）

2）如何打造第一个轮子：围绕人群做产品定位，形成产品护城河（但是容易被抄袭模仿）

围绕人群做创新，实际是围绕需求和用户心智做创新，有了人群画像，产品创新更有方向。从而摆脱中国式增长，盲目追求参数极致和价格极致，至少可以做到一直被模仿，从未被超越。

3）如何打造另一个轮子：围绕人群做产品定位，形成产品护城河（但是容易被抄袭模仿）

想要不被抄袭，持续跑动形成活力，就要围绕人群做战略定位，做一系列的品类创新，形成企业护城河（长期深耕，形成战略要地）

但大部分公司无法实现核心客群定位，少部分公司止步于此。

因为亚马逊平台卖家很难通过站内数据了解到自己的核心客群，应该放眼全局。通过站外客群洞察实现产品（listing）的创新与突破。

任小姐出海战略咨询是业内独家「全网全维度」实现数据化定位的公司

下面我们将以脱毛仪产品为例，讲解我们的咨询服务数据化品牌基石构建是如何去构建一个有竞争力的脱毛仪新品牌。

3.对谈亚马逊亿级大卖：用品牌的思维方式去卖货！

特邀亚马逊卖家：沈聪，现身说法，解答分享对亚马逊增长的理解；

1）沈总谈谈对定位核心客群的理解

任朝茜：沈总你的产品背后有没有核心客群？

沈总：有的，可能跟大部分的卖家不太一样，我们在亚马逊上是非常清晰我们客户画像的。

任朝茜：那沈总你在什么情况下，知道了自己的核心客群呢？

沈总：在今年3月份吧，就极其清晰的知道我产品背后人群画像的5-6个特征。

沈总：是什么导致我们清晰了呢，就是我们在做另外一个产品的时候，发现做了很多视觉优化，销量都不行。

后面就重新调整，换了一个人群定位，去根据这个定位去做了相匹配的视觉后，这款产品的整体销量就起来了！然后我们才回过头来认真去分析我们整个类目，我们客户背后的详细特征是什么。

-to be continued

02.线下私享会内容精彩回顾二

▍如何撬动势能用户，触发高效精准的营销涟漪

大部分企业在做营销传播的时候，只有播，没有传。

意思是，企业只能做到在用户眼前播放营销内容，而无法做到让用户口口相传。这样的营销效率低、成本高。有办法做到真正高效地传播吗？有！

图|任小姐出海战略咨询高级分析师 赵于霆但实现传播效果的，并不是具体某一种营销策略或者营销技能，而是在品牌的用户定位上锁定一类非常特殊的人群：势能用户。通过营销势能用户实现：营销一个人，辐射一群人。

相对比普通用户，势能用户的好处如下：

1. 辐射力强：营销一个用户辐射到一群用户，大大提高营销效率、降低营销成本，高效的扩大品牌影响力；

2. 有权威有专业度：可以普遍提高用户信任感，增加品牌转化率；

3. 代表主流思潮，掌握社媒的话语权：可以帮助品牌在发展后期破圈（帮助品牌扩大用户范围、增长销售额、扩展品牌知名度）。

03.11月末线下活动预告

你是否，

不明白自己的亚马逊企业为什么陷入增长瓶颈？

想要长期增长却不知道如何入手？

11月22日（周三）14:00，任小姐出海战略咨询联合积加ERP，在深圳线下开启闭门分享会：亚马逊亿级卖家之道品牌思维是实现销售增长的秘诀！

本期活动将为您解答：

1.为什么品牌是出海的下一个红利？

2.年销过亿的品牌案例解析；

3.品牌引领亚马逊卖家增长的5大策略；

4.用数据化的方式构建你的品牌（如何定位核心客群）。

2024，用品牌的方式去卖货！让我们一起野蛮增长！