亚马逊上多变体产品如何打广告？

亚马逊上多变体产品如何打广告？

在亚马逊上，许多商品，特别是服装、电子产品、家居用品等，通常都是多变体商品，因此需要采用多变体ASIN广告进行推广。

商品推广，前期测款，滞销品清货增加买家在页面上停留的时间让买家在最短的时间内找到他们想要的产品

针对于多变体广告该怎么做？

举例：箱包，20个颜色，两个尺寸

基于两种尺码，我们启动两组自动广告，每组包含20个变体，预算设定为20美元，持续一周左右。通过分析运行数据，我们能够识别客户对颜色和尺码的偏好。随后，我们将所有测试广告关闭，并为受欢迎的颜色和尺码创建新的自动广告。在后续阶段，我们可以根据单个变体的点击情况，设计一组新的广告。

以20种颜色为基础，启动20组自动广告，每组包含2个变体，预算设定为5美元，持续一周。通过分析运行数据，找出客户对哪个尺码的需求最强烈。接着，我们将关闭所有测试广告，并为该尺码和颜色的单一变体开启新的自动广告。随后，我们可以根据单变体广告的点击情况，创建一组新的广告。

在一组自动广告中投放所有变体，预算设定为30至50美元，持续一周，以确定最受欢迎的颜色和尺寸。确认后，我们可以根据单一变体广告的点击数据，制作新的广告组。

三种方法利弊：

方法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会，但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选，因为这样好管理。方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选，优势就是花费会少点。

总结：

筛选出合适的变体

开启单体广告群组

不停的优化广告

注意:选品时，BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款

不同类目需要不同方式打法。可以借鉴，切记不要生搬硬套。

多变体亚马逊广告架构怎么搭建

方法1与方法2相似，有人可能会指出，方法2在初期的投入高于方法1，确实如此，但随之而来的订单量也会相应增加。我建议以变体较少的选项作为基准进行筛选，这样更易于管理。相比之下，方法3筛选出的结果在精准度上不如方法1和方法2，需要进行第二次筛选，尽管如此，其优势在于成本相对较低。

便于进行分析，能够识别出哪些变体效果优异，哪些效果欠佳，以及其不佳表现的原因，从而进行有针对性的优化。

出价和预算的调整非常简单。对于表现优异的广告系列，可以适当增加预算；而表现不佳的则应减少预算。对于表现良好的变体，可以提高出价；而那些只在消耗预算却没有带来订单的变体，则可以选择关闭或降低其预算。

分析广告报告很方便。

多变体ASIN的广告的困惑

仅仅为主变体打广告做，是否能促进其他变体的销售？

策略：亚马逊广告分组能筛出主打变体。

把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广根据变体表现，拆分广告组为表现较好的变体单独开启手动广告所有变体开启广告部分流量少是否关闭？

策略：根据实际情况做出调整。

优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

变体的广告部分流量高怎么办？

策略：充分利用通过提升转化率将流量转化为销量。为表现优异的关键词及商品使用动态竞价使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售

多变体广告策略

自动广告：建议您启用所有四个位置，以提高变体的曝光。

手动广告：同时运用关键词和商品投放，以提升产品曝光率，利用多样的广告位置进行出价，从而增强转化效果。。

针对不同的广告组使用不同的竞价策略：使用动态竞价功能，根据不同变体调整竞价策略。

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。