直通车那些踩过的坑，愿你们顺利开车

有不少的朋友在我们推广的过程中，少不了会踩到大大小小的坑，尤其是新手朋友，今天就给大家讲解一下，直通车测款、测图、人群测试、在推广的过程中容易出现踩坑的情况。

直通车测款

有不少的朋友在测款的时候会出现这种情况，那就是在直通车测款的时候太注重转化，这种侧重点相对来说是不太精准的，因为，我们新品一上新相对来说想要直接产生转化，是不太可能的，我们前期更应该注重的是收藏加购与点击。

同时，在测试的时候，我们的关键词也是不需要太多，我们只需要选择10-15个精准关键词就好了，还有的就是精选人群，这一个就要去可以我们行业的一个人群占比情况了，如果，我们的行业对人群的要求比较小的（也就是行业人群是比较平均的，没有比较大的起伏差别），在测款的时候建议是先不要开。如果，我们的行业对人群的要求是比较强的（也就是行业人群的起伏差距是比较大的），这个时候我们就可以去开启投放我们的精选人群，但是，有一个东西要注意就是精选人群要统一进行溢价，不然我们就没有办法判断到底是哪一个人群的效果是比较好的，同时，初期人群溢价不要太低，幅度可以控制在60%-100%左右。

还有的就是，有不少的新品，在新品前期权重相对是比较低的，所以，在初期的时候PPC相对是要会比较高的，这个时候，就建议关键词（尽量卡一下位置，前20）与人群（高溢价）进行配合溢价，只有这样才能够拿到更多的展现机会，当我们的权重上来了后期的PPC就会降下去。

直通车测图

直通车测图和测款相对来说差不多，但是，测图主要侧重的重点是点击率，同时，在添加我们关键词的时候也是不需要太多，5个左右精准关键词就可以了，人群方面可以参考直通车测款的方式进行判断是否投放。

同时，直通车的创意图4个位置都建议都使用完整，因为，只有这样我们才可以通过更多的维度去判断，流量分配进行轮播，创意标题关键词建议不要都是相同的，保留几个核心关键词就可以了，其他尽量选择不同的关键词，从而获取更多的展现机会，还有的就是创意图要与宝贝的关键词与人群是相互匹配的，不然容易引导一堆不精准流量进来，把整体的数据带歪。

直通车人群测试

在我们直通车推广人群的时候，首先，我们最好要去看一下店铺人群精不精准，如果，我们店铺人群是比较混乱的建议先以自定义人群-基础属性人群-人口属性人群-进行组合投放，两两组合测试投放，比如说：性别+年龄、性别+月均消费额度、年龄+月均消费额度，同时，人群溢价也要进行统一测试，不然就没有办法知道哪一个人群好不好。

同时，当我们的筛选出人群之后，我们最好要进行一下精准人群溢价，这样做的目的是强化精准人群效果，让系统知道我需要的人群是哪一个。其他的宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、达摩盘人群，这些人群前期建议先不要投放，等我们的人群拉精准之后，我们在去开启这些人群，这样的效果会比较好。