淘宝直通车还不懂如何做人群，怎么能做起来（上）

现在做推广，如果你还不懂得做搜索人群的话，那你可要注意了，因为淘宝直通车会越来越重视搜索人群这一块，如果我们想要把直通车开好的话，那一定要找出适合我们店铺产品的人群。只有找出了更加精准的人群后才能获取更多的精准流量。

人群的投放相信很多商家并不陌生，相信很多商家都有操作过，但是可能效果不是很好，虽然投放的费用增高了，但是并没有给店铺带来更多的流量和转化，关键词和人群怎么配合才能有更好的效果？

一大部分卖家也会出现这种尴尬的局面，就是在抢移动端排名的时候，到底要不要抢前几名，抢了头部排名呢，流量大集中度高，钱花的飞快，但是不一定转化就高。不抢头部排名呢，流量又是少的可怜。左右为难。

在这里给大家举一个例子；比如你店铺卖的是连衣裙，你就投“连衣裙”这个关键词了，这个时候你要考虑这个关键词背后的人群，“连衣裙”可以说从会走路的小女孩到白发苍苍的老年人都会穿连衣裙，只不过是款式不同而已，但是它们都叫连衣裙。

而且每个人的消费能力也是不同的，有的人是超过100块不买，有的人却是低于1000块不考虑。所以如果你投的是这类的的话，你就会发现流量虽大，但是转化率并不一定会高。

所以如果你还没有根据自己的产品去分析定位人群的话，对所有的人群都是一个出价，那你的转化率又怎么会提高呢？

在做直通车产品投放的时候，应该主投对我们产品兴趣度高的人群，只有这批人在搜索产品的时候 我们的产品展现在头部位置，才能提高产品的转化率。而对于兴趣度不高的那批人群，我们的产品就算靠后一点也没有关系了。

要想控制我们产品展现的精准度，那就不能用广撒网的这种方法了。因为不论你是卖什么产品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到适合自己店铺产品的精准人群就可以了。

说说关键词出价有几种方式

1.低出价、高溢价

说的就是关键词低出价、人群高溢价，就是把钱主要花在了精准的人群上边，这样就可以过滤掉垃圾的展现和点击。可以帮助提高转化率。这种方法适合那种人群范围比较精准的产品。

2. 高出价、低溢价

说的是关键词高出价、人群低出价，这种操作方法主要就是拿的关键词的流量，而不是人群的流量。如果你的产品没有特定的精准范围人群的话可以用这种方法。

3. 高出价、高溢价

指的是关键词高出价、人群高溢价，这种操作方法不是很推荐，属于那种土豪商家的玩法。

在选择方法之前要考虑和分析自己产品是在什么阶段，如果是的老品，想要提高流量，可以采用高出价低溢价的方法，如果是新品上新的话，肯定首要是做人群标签，就可以用低出价高溢价的方法。

说个公式 人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价

举个例子

比如关键词出2块钱时间折扣70%人群溢价70%实际人群出价=2*70%*(1 +70%) =2.38