跨境卖家YouTube营销指南

货源人·学电商6个月前 (07-07)跨境杂谈

跨境卖家YouTube营销指南

除了谷歌搜索之外,Youtube是全球第二大搜索平台,74%的受访者认为You tube上的信息会影响他们在日常生活中的购买决定。

因此,对于第一次接触YouTube营销的跨境卖家来说,进入YouTube的门槛是什么？本文从YouTube付费模式、用户群体划分、正确接触用户的途径、视频内容制作模式等方面对YouTube的问题进行了分析。

一、Youtube的广告收费逻辑？Youtube的广告有三种收费方式：第一种,视频广告在30秒内成长,消费者观看视频广告满足30秒过程,产生一次计费；第二种,消费者看到7秒钟,10秒钟后感到不满意,点击跳过按钮,不产生有效的观看计费；第三种,消费者观看广告时间不到30秒,比如25秒,但点击视频中显示的“立即购买”或“了解更多”按钮,进入品牌官网或产品详细页面,也会形成有效观看广告的计费行为。

二、如何做好Youtube视频广告？卖家在Youtube上发布视频、图片和文字内容前,确定广告的内容是针对不同的用户群的。

就消费者认知信息的敏感性而言,可以将用户大致分为两类：一类是对产品功能和迭代充满热情的产品爱好者,希望在第一时间就听到新产品的特性信息,以及新产品迭代背后的逻辑,这样的广告内容会有一定的差异；另一类是对产品功能更加敏感,更倾向于他人反馈的产品追随者。

三、通过什么途径接触到消费者？可以通过Youtube的数据,共享和培训找到目标消费者。

四、YouTube视频创意的四大要素。

1.“吸引定律”。

以声音、视频、视觉效果三个维度,将消费者的注意力引向视频,如通过近景、清晰画面,突出手机功能性；2.品牌力。

从一开始,视频需要给消费者提供清晰的品牌信息；3.产品强调功能点。

扩大产品与竞品功能点的差异性,使消费者清楚地了解到购买产品后能满足的需求,并通过情景营销对产品功能点进行更加“生动”的解读,方便消费者理解；4.明确行动要求。

在Youtube上,会为卖家提供一个“按钮”选项,可以在其中输入“立即购买”,“了解更多”等文字内容,让动作号召配合视频内容进行无缝连接。