跨境电商低竞价广告：关联广告

跨境电商低竞价广告：关联广告

关联广告是非常推荐的一种广告形式，目前关联广告是性价比最高的广告，比关键字广告的费用节省50%右。

需要注意的是，店铺必须有了一定的评分和销量后，才能开通关联广告，否则关联广告不会予以流量展示。

换句话说，新店铺在没有出单的情况下，是无法使用关联广告的。

1.关联广告都分别有哪些广告位开启关联广告后，您的商品将会被展示在以下3个位置。

①商品详情页“相似商品”栏目的第1个和第2个展示位，之后每5个商品会出现一个展示位。

② 商品详情页“猜你喜欢”栏目的第 10个和第28个展示位。

③ Shopee 首页“每日新发现”前100商品展示位中会有25告位。

实际广告位置将视广告效果而有所不同。

2.影响关联广告的排名因素影响关联广告排名的因素，主要有两个，一个是单次点击价格，一个是相关度。

①单次点击价格。

出价越高，广告曝光率便越高。

实际收取的单次价格通常会低于卖家的出价。

②相关度。

商品相关度越高，广告曝光率就越高。

不同位置广告位的相关度说明如下。

①相似商品。

Shopee系统会根据商品的分类、标题和描述来判断商品之间的相关性。

②猜你喜欢。

广告商品与商品详情页中的商品越相似或者越互补，您的广告相关度就会越高。

③每日新发现。

广告商品若与30天内该用户浏览、添加到购物车、点赞或评论过的商品越相似，广告相关度就会越高。

3.关联广告的设置方法①广告数量。

建议一次性开启20~40个关联广告。

如果店铺内的商品数量较少(30个以内)建议全部开启。

②选品策略。

对比同类商品，选择具备价格优势的、近期参加促销的、店内销量靠前的、单次点击价格较低的商品。

③ 预算策略。

设置每日预算，至少满足在3天内有50次的点击量。

初次投放，预算无须太高，观察1周后，再根据广告效果进行选择性追加。

④溢价策略。

初次使用广告，或测新品时可不设置溢价。

当您投放广告一段时间后，归纳一下流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价。

对于爆品或利润高的商品可适度提高溢价。

4.关联广告的优化和调整1进入调法先观察报表数据，按近7天的花费降序排列。

对于已出单的商品。

如投入产出比优于预期，则提高预算，并对出单的展位进行提价。

如投入产出比符合预期，则搜寻同类型商品继续开启广告。

如投入产出比达不到预期，则适当降低预算和出价。

对于未出单的商品:如5天积累不足100次点击量，则提高出价。

如5天积累满100点击量，仍未出单，则优化商品详情页，如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。

优化后，如商品仍未出单，则应考虑停止该广告。

2怎么把握①保守做法:对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加价20%~30%。

② 激进做法:对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加价50%~100%。

3久调整一次关联广告①初次投放，每天调整1次，持续观察3~5天。

②广告稳定后，每周调整1~2次即可。

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