出口商品报价技巧

货源人·学电商5个月前 (06-30)跨境杂谈

出口商品报价技巧

1.报价方式的技巧(1)对比式:可以使用对比的方式报出价格。

如同一款式，列出不同材质或不同品牌的价格。

(2)图文式:采用图文并茂方式。

(3)分析式:站在客户的角度，解析该价格的由来。

(4)分解式:把产品的价格组成进行分解。

例如，“这种高压锅的使用寿命至少是10年，即使是按10年计算，你一年只需花费24元，一个月才花2元钱。

而在使用的过程中，你节省的做饭时间和燃料费用可要比这多得多……"2.与客户沟通的技巧与客户沟通时应注意以下问题。

(1)不要被买家的还价吓倒或者为此生气遇到买家一上来就把价钱砍到一半的情况，有些工厂的业务员可能当时就蒙了，或者生气，觉得这个买家根本就是无理取闹，于是丢下一句“sorry, the price is impossible for us".搞得买家和自己都十分尴尬。

在谈判时，最忌讳的就是用“I can't", "impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不要这么说。

(2)第一点做好后，接下来就是如何应付对方的还价了这又分以下两种情况。

A情况:对方提出的价钱对工厂来说仍然是有利的。

B情况:对方提出的价钱根本没办法让你接受。

A情况虽然很少出现，但是遇到这种情况时，有的业务员非常直率，也不和买家争论一番，立刻就接受。

殊不知，这样买家会觉得自己被欺骗了，他会先下一个非常小的订单，然后再把你的价格降到很低。

所以，不如先把自己的高兴和得意藏起来，一板一眼地和他讨价还价，差不多时就接受，让买家和自己都觉得很满意。

B情况是最常见的，不同的人有不同的处理方法。

这里举一个较为成功的例子:一次一个做计算机外设产品的工厂老板和笔者一起去见客人，客人听完报价后，如笔者所料地先砍了一半的价格，工厂老板很从容地拿出计算器、铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点点地算成本给这个客人看，让他明白成本实在是降不下来。

虽然当场没有成交，但是想必这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后与其签订了200万美元的订单。

(3)要把握好客人的心理记住最重要的一点:任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的、符合逻辑的。

摆事实、讲道理是谈判时的不二法则。

所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，这样容易让人接受。

同时不要空口说大话，别谈妥了却又无法履行。