追觅与石头科技的海外专利大战：巨头竞争背后的市场风云

货源人·学电商5个月前 (06-30)跨境杂谈

在科技家电的激烈竞争舞台上,追觅与石头科技这两大出海巨头之间的战火正熊熊燃烧,从国内一路蔓延至海外,引发了广泛关注。

近期,一场在德国的专利侵权诉讼落下帷幕,追觅创新科技(苏州)有限公司成功将石头科技位于德国的子公司 Roborock Germany GmbH 送上了败诉的位置。

德国杜塞尔多夫地方法院于 8 月中旬做出的裁决犹如一颗重磅炸弹,在行业内掀起了巨大波澜。

根据裁决结果,石头科技面临着一系列严厉的处罚措施。

首先,必须停止涉案相关专利产品在德国的销售、使用及进口等行为,一旦违反,将面临单次最高 25 万欧元的行政罚款;若在两年内多次违规,其法人甚至可能面临每次最高 6 个月的行政拘留。

其次,石头科技需要提供从 2024 年 4 月 18 日起,在德国销售的相关产品的详细信息,包括供应商及客户信息、销售量、价格等,还要提供生产信息、相关凭证以及商业宣传投放情况和成本利润等。

此外,涉案产品库存需交由法警销毁,费用自行承担,并且还要召回已售出产品,并承担包装、运输费用。

同时,石头科技还需赔偿追觅自 4 月 18 日以来已遭受和将遭受的所有损失,并且承担此次诉讼的相关费用,诉讼争议金额高达 25 万欧元。

从案件细节来看,石头科技旗下的两款扫地机器人被认定侵犯了追觅在清洁装置及清洁设备方面的专利,而 2024 年 4 月 18 日这个关键时间节点,或许就是涉案专利的生效起始日。

毫无疑问,这一判决必将对石头科技在德国市场的布局产生重大冲击。

然而,两大巨头的争斗不仅仅局限于海外。

今年国内 618 大促前夕,追觅就以专利侵权为由,向泉州中级人民法院申请裁定石头科技立即停止销售侵权产品,6 月初法院裁定石头科技停止制售相关产品。

虽然后来石头科技向最高人民法院提出复议,该裁定被撤销,但在 618 大促前夕的这段禁令时间里,石头科技预计销量损失了 2 万多台。

企查查资料显示,仅今年,追觅就与石头科技展开了多达 9 起诉讼,石头科技均处于被告地位。

尽管双方在市场上竞争激烈,为争夺更多市场份额而不断上演商战,但他们的业务成绩却依然令人瞩目。

石头科技在今年上半年营收再创新高,达到 44.16 亿元,同比上涨 30.90%,净利润更是大幅增长至 11.21 亿元,同比增幅达 51.57%。

其中,海外市场表现尤为突出,为其带来了 22.94 亿元的营收,占总营收约 52%,已超过国内市场。

回顾去年,海外市场营收为 42.29 亿元,占总营收比例不足 49%。

而且,石头科技的海外市场不仅营收高,成本还低。

今年上半年,海外市场成本仅为 9.53 亿元,而国内市场成本则为 10.87 亿元。

其海外市场的毛利率高达 61.7%,远超国内市场的 49.3%。

自 2014 年成立并于 2020 年上市以来,石头科技凭借着在海内外市场的疯狂扩张,已然成为全球市场的头部家电品牌。

Euromonitor 数据显示,石头科技的扫地机器人销售额已位居全球第一,其产品在超 14 个国家和地区的市占率位列前三。

在美国,石头科技的高端产品市占率更是高达 57%。

目前,石头科技的产品已覆盖全球 170 多个市场,并在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司。

在销售渠道上,不仅布局了亚马逊、沃尔玛、Home Depot、Target、Bestbuy 等第三方电商平台,还成功入驻了美国大型商超 Target。

业绩的飞速增长也推动了其股价市值的上扬,自去年以来,石头科技股价一路飙升,一度超越老牌巨头科沃斯,成为行业市值第一。

追觅同样实力非凡。

2017 年成立的追觅从一开始就瞄准全球市场,如今产品已覆盖美国、德国、日本等 100 多个国际市场。

今年 5 月,追觅宣布去年旗下扫地机器人产品的全球销量已超 240 万台,同比增长 300%,并在德国连续 8 个月市占率第一、意大利 3 月市占率第一、新加坡第一季度市占率第一。

追觅采用线上 + 线下双轮并行的策略,2019 - 2023 年营收年复合增长率超 100%,去年海外业务同比增长 120%,线上布局亚马逊等头部电商平台,线下在全球入驻超 4400 家实体门店。

今年,追觅在亚马逊等平台的大促中表现出色,亚马逊西南欧站点 GMV 达到 1.8 亿,同比增长 80%,两款旗舰扫地机器人包揽类目前二;北美站点 GMV 达到 7932 万元,同比增幅为 102%,全渠道销量达 1.4 万台;日本市场 GMV 同增 350%;澳洲市场 GMV 同增 435%,订单数同增 962%。

同期,其独立站整体销量同比增长 760%,扫地机器人在 eBay 上的销量与销售额市占率均居第一,成为平台类目 Top 1。

尽管成立时间晚于科沃斯、石头科技等巨头,但追觅的市场爆发力令人惊叹。

开源证券报告指出,以亚马逊德国站数据为标准,2023 年 1 月 - 10 月,追觅的销售额增长速度高达 487%,远超科沃斯的 141% 以及石头科技的 111%。

今年 8 月,追觅宣布成立追创机器人产业创投基金,总目标规模达 110 亿元,彰显了其勃勃雄心。

GFK 数据显示,当下中国扫地机器人品牌已占据海外市场过半份额,这也促使越来越多的中国家电品牌涌向海外市场寻求新的增长机遇,但同时也意味着竞争将更加激烈,激战仍将持续不断。

这场追觅与石头科技之间的专利大战,只是家电巨头们在激烈竞争中的一个缩影,未来的市场格局将如何演变,令人拭目以待。