外贸卖家怎样寻找客户接到更多的订单呢

外贸卖家怎样寻找客户接到更多的订单呢

公司有多种方法来寻找客户资源,大多数是通过电话和网络与客户取得联系。

经过沟通交流之后,才确定要拜访的客户。

在这三个步骤中,从拜访客户开始。

一、首先要注意个人的外表,我所说的不是去不符合实际的刻意打扮自己。

有些业务员为了给客户呈现好的形象,穿着整洁的职业装去见客户,尽管对守旧的客户有立竿见影的效果。

但并非所有顾客都能接受(尤其是年轻女性)。

要通过与顾客的沟通来判断顾客的性格类型,再决定那种服饰。

(着装要得体,不要太夸张)朋友们可能会问我为什么强调一些与生意息息相关的东西。

嘿嘿,采购对业务的第一印象,就是看你顺其自然。

看看你的反应如何。

这将影响你与采购的交流。

也不高兴了。

顾客流失将不会发生。

二、注意采购与采购沟通的技巧,对于初次见面的采购朋友,千万不要夸大其词。

出卖自己的专业知识,虚心学习,去与采购朋友交流。

得到对方的好感后,用建议的方式表达不同的意见。

这就加快了彼此理解的速度。

快速建立合作所必需的信任。

经过后期磨合,采购者的朋友会了解对方工作上的失误。

三、前期合作准备工作。

什么是合作的前期准备工作？正是前期合作服务。

这包括很多方面。

材料啊,货期啊,质量啊。

工程师们互相沟通啊。

制造安排啊等。

它是合作的序曲。

营业员必须尽职尽责地协调各类型员工与客户之间的关系。

当它们之间发生问题时前几天是前功尽弃的。

立即产生的结果是合作的失败。

与大家分享,如何接收更多的订单？(1)向买家提供记忆参考点,它可以帮助买家回忆起他是在何时、以何种方式、对哪个产品产生了何种兴趣或问题。

由于内在的熟悉感会增加买家和你合作的兴趣和信心。

要注意：这类回忆的参照点,如时间、事件或物品等,都会给买家适当地增加一点压力。

其目的是为了提高采购商回函的速度和认真程度,有的甚至是强迫采购商做出购买行为。

(2)告诉买家作为供应商,你的产品是什么？你们可以做什么？买主凭什么完全相信你？以上是企业介绍和规模实力的证明。

(3)我不是要你要什么,而是说我能为你做什么。

认真对待服务理念(5)问题：答即问,所回答的问题；许多供应商会遇到发送样品的问题。

买主要样品“产品”,那么我免费寄样品给您看。

可样“品”呢,怎么说？如果您把快递的帐号给我,我会寄的。

要是不给快递帐号怎么办？而且我没有说不送。

此亦算所答之(4)记住：吸引买家回复您的回复。

可以向您介绍你们同行购买的那种产品,如果您回复我C,我可以给您做一些特殊的样品,如果您给我回复；如果您想要了解1,500种样品怎么样,可以向您介绍,如果您回复我；如果您想要样品,请回覆；期望尽快收到您的回信；也就是说,老外不怕东西贵,就怕不好,不讲究,不稀少。