亚马逊b2b怎么做

亚马逊b2b怎么做

据数据显示,亚马逊B2B业务Amazon Business各类用户数量达100万,而且该平台上的卖家数量已经约达85000名。

电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano建议卖家可以考虑其他关键B2B平台,包括专注销售计算机及相关科技产品的NeweggBusiness、长期医疗保健品平台Direct Supply DSSI、正在扩大工业和商业用品领域的eBay和能够整合企业采购资源的SAP Ariba。

电商分销网站SustainableSupply.com创始人兼首席执行官、亚马逊资深卖家Fricano表示,Amazon Business是亚马逊的B2B业务,它给企业提供了一个吸引大量受众的平台,并能够建立品牌形象,获得销售额,但在该平台上销售并不是没有成本和风险的,卖家必须满足亚马逊的严格要求。

另外据悉,Amazon Business的佣金为12%至15%。

此外,在Amazon Business上销售产品还意味着,卖家要满足亚马逊的运营标准,包括高于99%的现货率,还需要投资软件来整合产品数据、管理产品listing。

Fricano 表示：消费者对亚马逊的服务预期很高,管理产品listing的软件绝对有必要,尽管费用可能比较贵。

这是一个拓宽市场的好机会,但卖家需要仔细选择自己的产品组合,并且不要在亚马逊上提供最低价格。

他还警告说,接触大量电商客户可能会导致订单大量涌进,但也会带来大量退货和低回客率。

如果卖家准备在Amazon Business上销售产品,那么要：。

·从细节做起,快速学习;。

·仔细选择在亚马逊上销售的产品,重点关注那些不能在亚马逊上轻易买到的产品;。

·注意亚马逊上竞争产品的最低价格,避免它们削弱你的价格优势;。

·分析在亚马逊上牺牲毛利来获取更高的订单量是否合理;。

·提供比竞争对手更好的定价和交付时间,以赢得Buy Box;。

·考虑通过FBA发货,看看它是否会带来更多订单。

另外,如果卖家打算在亚马逊上销售产品,那么不要做的事情有：。

·对于要求无差别优惠的政府合同,请确保你的亚马逊定价不会低于合同定价;。

·永远不要在亚马逊上提供最低价格;。