联合营销是什么意思

联合营销是什么意思

联合营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互提升、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。

所谓的联合营销,也可以称为合作营销,协同营销。

主要是指厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。

合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。

一、选择合适的搭配类目店铺。

最好不是要是同类目,同竞争对手。

而是选择有相关性的产品。

举例,卖啤酒的搭配卖尿布的;卖婴儿用品的搭配护肤品的;卖童装的搭配卖女装的;卖女装的搭配卖男装的。

也许你会说这很简单我也会说。

但是实际,这是一门讲究功课。

女装千千万万,如何选择合适的?难道真的是单纯的信誉高成交高?当然不是这样子。

在选择合适搭配类目的情况下后。

你需要重要考虑的几个问题是。

1.客单价：对方客户的客单价和您是否大概一个范围,因为冲动消费下的客单价相差不大,可以提高你的有效转化。

2.消费年龄层：比如刚刚提到卖童装搭配卖女装。

那么卖童装的要搭配的是非主流女装店铺还是淑女女装店铺?还是白领职业女装店铺?我想你在参考这些店铺的时候。

其实说白了。

就是不要以卖家的角度来思考。

而是以买家,当你是一个买家看到一个店铺的产品以后,跳转到另外一个店铺的产品。

是否产生让你一起下单的冲动。

当然也不是绝对化的所有顾客都如此,我们这样的选择。

只是为了一件事。

就是提高转化率。

哪怕是多百分之0.1.我们的选择就得到收获了。

二、选择合适的卖家。

不是让你去追求信誉高,流量高的店铺做合作。

你看上人家。

人家未必看上你。

大家都相互嫌贫爱富,很难有合作。

在选择卖家时候,可以适当的参考下对方的RSD和你是否相符。

假如对方的RSD很低。

旺旺反响速度很慢。

那也会影响到您的合作。

比如你们做跨店满减时候,对方一直不在线,或者忙,而你这边却比较清闲。

客户在考虑对方的产品才一起下单。

但是那头却一直没回复,最终也影响了客户的购物体验。

如果对方产品总是受到质疑,客服态度非常高傲,如果客户一起评价产品的话,也会影响到你产品打分。

合作前协议如果是做宣传,友链等。

那么在合作前,就要相互协商。

比如互相挂对方的广告多久再下架?需要更换广告宣传图时候,如何联系。

做跨店活动时候,虽然有工具,但是假如在收费渠道宣传上,如何达成一致和费用均摊。

三、联合装修。

选择好以后,也许简单的文字友链,不足以唤起客户的注意。

合适的联合宣传到底是放出一个页面给对方做宣传还是在右侧挂上对方的banner?。

这个时候就要考虑好,设计上。

应该是各自设置各自的banner。

但是底图和整体的色调应该符合对方的店铺基调。

简单来说。

就是设计的基调是按对方店铺来。

设计内容则是按自己的产品来设计。

最后交换审核,确认挂图。

四、友好沟通。

不能因为没有流量。

就提前下架对方的宣传。

更不能看到对方产品不错,就恶意偷偷上架同款商品,竞价出售。

小卖家。

小而美。

美的不只是店铺。

美的只是灵活的宣传和促销方式。

美的还是善良真挚的态度。