滞销商品是什么意思?滞销商品产生的原因及处理方法

滞销商品是什么意思? 滞销商品产生的原因及处理方法

1、滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。

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2、特征：。

（1）购买量为零。

这是显见特征。

从企业商品周转快慢程度看,周转快者为畅销；周转慢者为平销；无周转者就为滞销。

而无周转是购买量为零所致。

因此,购买量为零是滞销的首要特征。

（2）售价等于或低于成本。

从售价与成本的对比关系看,购买量为零大体上有三种情况：盈利价（高于成本的售价）；成本价（等于成本的售价）；亏本价（低于成本的售价）。

由盈利价引起的购买量为零,通常不称之为滞销。

因此时降价仍可促销,实现企业的利润目标。

唯有由成本价或亏本价引起的购买量为零,才被称之为滞销。

（3）简单再生产难以为继。

其它条件不变,企业简单再生产顺利进行的必备条件之一,是企业体内资金的正常自周转,而不靠体外资金的注入。

这就要求至少能按成本价完成全部商品的正常周转,以不断补充简单再生产所需的体内自周转资金。

当商品不能按成本价销售出去时,简单再生产也就难以为继了。

购买量为零是滞销的表象性特征：按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征；而简单再生产难以为继是滞销的结果性特征。

具有这三个特征的销售状态,就是滞销。

一、滞销商品产生的原因：。

1、没有经过数据分析,盲目囤货：这常见于新手卖家,由于新手卖家缺乏选款经验,往往看到自己认为好的款式却没有经过任何数据分析,就盲目大量进货上架。

而这样做的后果就是经常上架不受市场欢迎的商品,消费者不感兴趣,从而沦为滞销品；。

2、不符合市场需求或者被市场所淘汰：这种情况常见于服装、鞋包等具有明显季节特征商品的类目。

当季节更替,换季产品销量就会出现下滑,比如你夏天卖毛衣、冬天则来卖短袖背心,这样就容易造成滞销；。

3、产品更新换代,库存的产品已经过时：这种常见于像是手机等数码产品。

更新换代之后,旧的款式由于功能落后等因素不再受到消费者青睐,不容易出售,沦为滞销品可能大大增加。

二、处理滞销品的方法是什么？。

1、重新上架滞销品。

商家可以将30天内没有销量的宝贝全部下架,然后再重新编辑,30只是一个大致数据,商家可以根据自身的时间来调配,时间越短越好。

重新编辑是指可以将标题进行优化,调整价格、主图、详情页等,做出新品标再上架发布。

2、重新上架后多渠道销售。

在将滞销品重新编辑发布后,商家需要做的就是怎么将其卖出去,这就需要制定多渠道的销售策略。

首先,新编辑的产品上架后可以做点销量评价,这是为了解决信任度的问题。

商家在针对重新发布的产品可以采取关联销售和搭配销售的模式,给产品注入更多流量,带带动销售。

接着,商家可以策划一些淘宝活动,优惠劵发放,折扣等；产品详情页可以做一些促销活动,如满减、免费试用、下单送礼品、多件优惠等等,吸引消费者下单购买。