亚马逊初学者必备知识！

1、有两种方式列出产品：自建和联合销售

卖家列出产品有两种方式：自建；一起卖

自建：自建列表意味着使用UPC上传新产品。如果重复上传同一产品，只要在搜索词中填写不同的搜索关键字，就可以增加产品的曝光率。最好不要重复。

后续销售：对于新卖家，如果有搜索排名或销售量最高的产品，卖家可以在该产品下销售。显然，共同销售产品可以增加产品曝光率和交易量，也是新卖家快速下单的重要技术。前提是卖方销售的产品没有造成侵权。如果销售某一品牌产品的卖家A申请专利，而卖家B跟进，卖家A可以向亚马逊提出投诉（卖家B可能会收到亚马逊的警告电子邮件，或者产品可能会被阻止上市），或者卖家B的账户可能会被暂停。请注意，卖家和所售产品必须与其他卖家的相同，最好不要与图片有任何差异，否则投诉率也会增加。

注：共同销售产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

2、什么是Buy Box

亚马逊的Buy Box是每个商家都想抓住的黄金购物车，那么什么是Buy Box呢？亚马逊的Buy Box位于单个产品页面的右上角，是买家购物时最方便的购物地点。只要买家点击添加到购物车，页面就会自动重定向到拥有此购买框的卖家商店。在每个产品列表中，亚马逊都会选择一个卖家在Buy Box中占据一个位置，这个被选中的卖家可以享受源源不断的订单和关注。简单地说，抓取Buy Box就像抓取订单一样。

要符合buybox的资格，以下三点是关键：价格、卖家声誉以及他们是否做过FBA。优先考虑FBA>价格>声誉。无论价格有多低，他们都会轮流坐在市场上，声誉决定了停留的时间。因此，在优化产品时，我们不仅需要不断关注同类竞争对手的价格信息，还需要做更多的促销活动。在亚马逊卖家后端，有一个名为促销的栏目，每个人都可以充分利用后端资源，做更多的促销活动，比如买一送一、买更多折扣等等。

3、优先考虑FBA

FBA，全称亚马逊履行是指亚马逊以高标准提供的所有物流服务，包括仓储、拣选、包装、交付、收款、客户服务和退货。如果我们找到利润高、销售好的产品，我们可以优先选择FBA，让亚马逊提供物流和售后服务。这不仅捕捉到了客户心理，还减少了工作量。如果你选择对所有50个SKU进行FBA，最好的效果是做几个。如果你想专注于推广，那就多做点，如果你想增加曝光率，那就少做点。

注：一般建议使用4:3:1的比例，40%FBA，30%海外仓库发货，10%国内发货，不断优化发货渠道的比例。

4、遵守亚马逊平台规则

做好亚马逊工作的一个非常重要的前提是熟悉和理解亚马逊的各种指标，并充分利用它们。在保护产品的同时，提高排名和增加销售额也很重要。如果不了解亚马逊，很容易遇到账户被暂停和销售权被取消等问题。该账户表现良好，所有指标均以绿色显示，未超出标准或违反政策。我们主要关注这三个指标，它们决定了你的产品是否吸引流量并赢得Buybox。

订单缺陷率<1%

预填充取消率<2.5%

延迟发货率<4%

注意：掌握亚马逊的平台规则并合理利用它们是赢家。每个指标都很重要，不要抱着任何侥幸心理，以为亚马逊不会发现违规行为。平台规则的本质是使用更多的订单来保护您的产品。

5、亚马逊联盟

根据亚马逊的官方规定，个人或公司只能拥有一个亚马逊账户。如果亚马逊使用技术手段监控和验证各种数据，匹配相关因素，并发现一个卖家实体有两个或多个亚马逊账户，这些账户将被判断为与账户相关联。亚马逊的关联是不可逆转的。

关联帐户本身没有大问题，帐户关联并不意味着帐户立即受到限制。但是，如果其中一个关联帐户遇到问题并受到限制，它也可能影响其他关联帐户。因此，避免账户关联可以降低风险。同时，如果它与同一网站相关联，并且亚马逊检测到您在不同帐户之间交叉销售相同的产品，亚马逊将发送一封电子邮件，警告您选择删除一个帐户上的所有商品

如果您忽略此警告，亚马逊可能会强制关闭所有相关帐户。

反联想的核心是试图让亚马逊认为多个账户是由不同的人在不同的地方操作的，并确保IP路由、网卡和系统对硬件来说是全新的。删除帐户的产品上市需要遵守三七定律（旧产品数据：新产品数据<3:7）和数据关联（例如，在上市产品之前，首先列出10个从未上市的全新产品以稀释它）。请勿使用相同的税务ID信息和付款帐户。帐户被禁止后，注册新帐户的所有信息必须是全新的和独立的。

决定账户关联的因素：

（1）计算机：主要指硬盘信息；

（2）网线：主要指外部网络的IP地址，但由于国内大多数IP都是浮动IP，因此多个账户可能拥有相同的IP地址是不可避免的。因此，IP地址只是决定关联的一个因素，而不是唯一的因素；

（3）网卡MAC地址：一些卖家出于成本考虑，在关闭帐户后格式化计算机，重新安装系统，然后登录到新帐户。如果计算机网卡是集成的，没有禁用或更换，也很容易导致关联；

（4）路由器；

（5）浏览器指纹：如插件、Cookie、系统字体、操作系统版本、打字方式、打字速度等；

（6）电子邮件图像或Flash；

（7）账户信息：注册人的姓名、信用卡持有人的姓名、收款账户信息、电子邮件地址、地址信息、电话号码、密码等应尽可能不同，没有明显的模式；

（8）门店产品信息：门店之间重复的产品信息不应超过30%；

如何防止账户关联？

在注册多个账户的过程中，尽量使用新的电子邮件地址、新的计算机、新的系统、新的浏览器、新的路由器、新的网线、新的电话号码、新的信用卡、新的支付账户和新产品，以避免因账户之间的类似因素被亚马逊系统捕获。然而，账户关联的确定是基于对多个因素的综合判断，单个因素可能不会直接导致关联的确定，但多个因素之间的高度相似性必然会导致被确定为关联账户的风险。需要注意的是，亚马逊帐户关联没有提醒，没有电子邮件通知，没有客户服务联系人，也没有后端警告。总之，是否关联只能由卖家自己判断，账户关联是不可逆转的。一旦系统确定帐户已关联，您就没有机会退出关联列表。

如果您在帐户的日常操作中遇到任何问题，请随时与我们联系以获取答案！