亚马逊站外效果不好？可能是选品出问题了！

亚马逊站外效果不好？可能是选品出问题了！ 不少亚马逊运营新手常陷入一个误解，视站外推广为直接的销售保证，期望投入与产出能一一对应，否则就归咎于服务商能力不足。然而，站外推广效果充满变数，其成功与否与产品定价、市场供需、listing评分及站外竞争态势紧密相关。站外营销并非立竿见影，它需要持续的试验与优化，以找出最佳价格点，甄别最适渠道。今天，分享站外推广效果不佳的可能原因及优化策略，助你避免无谓开销，提升推广效率。

为什么站外效果不好

渠道产品调研

（1）在开启站外推广之前，运营人员需对目标渠道（如FB或deal站）进行深入调研，通过搜索产品关键词了解竞品的价格和热度。（2）对自己的Listing质量有清晰认知，若评分低于4.0分、评论少于10条、提价过高、采用FBM发货模式或是销售政治敏感性商品，通常难以取得良好效果。

2.价格策略与市场定位误区

（1）避免虚标价格：部分卖家会先提高市场价格再给予折扣，看似大优惠实则无让利。这种脱离实际价值的促销方式容易导致竞争力下降，都是宝妈大妈蹲促销，并不吃虚标价格那一套。（2）重视折扣后价格优势：即使设置较大折扣，也要确保折后价格具有竞争优势。有时即使比竞争对手高出一点，也可能导致销量不佳。（3）选择适宜渠道投放高价产品：例如冰箱大家电等高价值商品不适合投放在FB渠道，更适合Deals站及网红博主合作。（4）针对小语种站点投放：对于日本站等小语种市场，由于服务商渠道资源相对有限，卖家应侧重优化站内产品，增强核心竞争力。

3.其他推广限制因素

（1）红海类目：饱和市场竞争激烈的品类，如3C产品，往往不易通过站外实现有效推广。（2）幽灵链接：1月份上架的产品，4月份做站外，在决定做站外的前几个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，这种直接是给服务商送钱的。

亚马逊适合做站外的产品

刚需产品

刚需产品指的是那些消费者生活中必不可少的产品。例如，3C产品、家庭日用品、服饰等。这类产品的市场需求大，覆盖面广，消费者的接受度较高，因此在站外推广中容易获得较好的效果。

2.性价比高的产品

高性价比的产品在进行站外推广时更容易吸引消费者。折扣力度较大或者价格相对低廉的产品，消费者更愿意尝试购买。比如平时售价为19.99美元的产品，如果在站外推广时打五折或四折，消费者的购买欲望会大大增加。

3.评分高的产品

在站外推广前，产品的评价和评分需要达到一定的水平。消费者通常会参考其他用户的评价来决定是否购买。因此，评分高、评论好的产品在站外推广中更容易获得成功。如果产品首页有大量差评，消费者的购买意愿会大大降低。

4.应季产品

应季产品指的是在特定季节需求量较大的产品，例如夏季的防晒产品、冬季的保暖衣物等。这类产品在应季时节进行站外推广，可以迅速提升销量。例如，夏季推出一款新型防晒霜，在夏季初进行站外推广，可以迅速吸引消费者购买。

5.独特、新奇特产品

新奇特产品具有一定的新颖性和独特性，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。此类产品在站外推广时，可以通过引人注目的创意广告和营销手段，吸引目标消费者。例如，一款新型的智能家居设备，通过站外推广展示其独特功能和使用场景，可以吸引大量消费者关注和购买。