什么是划线价？在亚马逊平台如何设置划线价？

在购物过程中，有一道划线往往会提高客户的购买欲，致使客户快速下单。这就是传说中的划线价！

为何要设置划线价？

划线价格的使用可以让消费者清楚地了解到自己在购物中所获得的折扣，从而极大地提升购物体验和满足感，同时增加交易达成的可能性。

划线价格常常给顾客一种买到就是赚到的感觉，有效地提高了顾客的购买欲望，促进了产品的转化率。划线价格也是亚马逊精细运营中的重要一环，页面的完整程度越高，产品售出的概率就越大。

亚马逊商城中的划线价来源?

亚马逊要求商品必须有参考价才能显示划线价格，这样可以向顾客传递优惠和折扣信息，提高透明度，帮助他们做出明智的购买决策。参考价通常以划线价格的方式出现在商品详情页和搜索结果中，显示顾客可以节省的金额。

亚马逊的参考价有两种形式：

市场价（List Price）：由卖家设置，但是需要通过亚马逊验证。如果无法验证，亚马逊将不会使用这个价格。

原价格（Was Price）：由亚马逊自动计算，基于顾客支付的历史价格（不包括促销价格）。

市场价的Q&A

Q: 需要在哪些站点提供市场价？

A:建议所有站点的卖家都为自己的商品设置市场价。

Q:如何设置市场价？

A:卖家平台 -> 库存 -> 管理库存为商品提交市场价。

请注意：List_price 字段命名因国家/地区而异。

Q:市场价对促销卖家的影响？

A:提供市场价是生成有效参考价的方法。在部分站点，参加7天促销、秒杀、镇店之宝的商品必须拥有有效参考价，否则可能被取消促销活动。

Q:市场价如何被验证？

A:亚马逊会自动验证市场价是否反映了最近大量销售该产品的价格，以确保准确性。卖家有责任确保提供的市场价是最新的。

设置市场价实操

单个SKU的市场价提交步骤:

进入卖家平台 -> 库存 -> 管理库存

选择一个SKU/ASIN，点击「编辑」

在「报价」选项卡中选「更多属性」

填写「市场价」字段（字段命名因站点和类别而异）美国站叫不含税价目表，欧洲站叫含税价目表

批量SKU市场价提交步骤:

进入卖家平台 -> 目录 -> 批量上传商品

选择「下载电子表格」中的「更新商品详情」-「商品模板」

下载对应商品类型和站点的库存文件，选择自定义模式，点击「生成模板」

根据不同站点填写对应字段

在List_Price上填入价格，上传库存文件

如果完成上述操作依然没有划线价格?怎么办?

亚马逊使用自动验证逻辑来验证市场价的准确性，以确定它是否反映了您或其他零售商/卖家最近大量销售该产品的价格。您有责任确保您提供给亚马逊的市场价是最新的。如果亚马逊发现您提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策，您的商品商城端页面将不会显示出划线价。因此，我们建议您使用市场价来促成部分真实订单的成交，这样划线价就会悄悄地出现！

设置市场价并不复杂，但通过以下几个步骤，您的商品将具备强大的竞争力。简单的操作就能提高转化率，而且2024年的Prime Day已经确定时间（7月16日-7月17日），卖家们，赶快行动起来吧！爆单指日可待！