一个优秀的Listing需要具备什么要素？

货源人·学电商5天前亚马逊电商

许多卖家反映广告投放效果不佳，每天只是支出而没有订单。实际上，广告转化率受多种因素影响。今天我们暂时不讨论其他方面，仅从商品列表的完整性来分析。

listing的优化是否真正到位？listing的质量无疑是影响产品转化率的重要因素之一。那么，理想的listing应具备哪些成功要素呢？

亚马逊拥有多种流量入口，所有不同来源的流量最终都会汇聚到listing页面。因此，能否顺利转化为订单，listing的完整性和高质量至关重要。

我认为，listing的十个关键要素包括：分类节点、搜索关键词、图片、标题、五个卖点、产品描述及A+内容、价格及促销券、问答与评价、购物车及跟卖功能，以及关联流量。

1：分类节点

类目节点这个其实不用多说，需要注意的是你投放的类目节点与你的产品是否准确。

亚马逊的搜索算法会根据产品的分类节点来匹配用户的搜索查询，如果分类节点不准确，你的产品可能无法出现在与用户需求相关的搜索结果中，导致曝光度降低。

打的比方，比如你做的是一款狗狗专用的产品，却不小心放到猫猫的小类里面了，错误的分类节点可能将你的产品置于与自身定位和优势不匹配的竞争环境中，带来的都是错误的流量。

因此类目节点一定要与产品匹配，如不匹配需要第一时间开case让客服修改，同时拥有多个类目节点也能增加产品的曝光度

2：ST搜索关键词

亚马逊的st搜索关键词虽然不在前台显示，却是listing组成不可或缺的一部分。是亚马逊专门为卖家产品在后台添加的隐藏关键词，用于提升产品在搜索结果中的排名和曝光，作为标题.五点描述等前端信息的补充，st关键词能够增加产品更多被搜索到的机会，因此可以尽量埋入标题，五点中没有出现过的关键词。

而现在的st编写，通过rufus来看，更加会侧重使用场景，面对人群，功能性。去综合优秀链接的评论里面筛关键点，是一种比较好的方式。

3：图片

这里我想说的是这个维度不止图片那么简单，还包括主图视频和买家秀视频。

说到这里其实我真的不理解很多卖家明明花了好几万块钱去采购产品发货却不舍得花几千块钱制作精美的图片和视频。

有些卖家的主图做的真的很粗糙，而我们做电商其实本质上就是卖图片，通过图片和视频的吸引力在第一时间增加买家的页面停留率才有可能促进转化。

4：产品标题

标题的重要性不言而喻，它是决定产品能否被消费者看到和点击的重要因素

此前，亚马逊发布了四个主要标准，各站点的所有产品标题都必须符合这些标准：

包含空格在内，不超过200字符，一般是15至20个单词;

不包含促销类词语，如包邮、100% 质量保证等；

不使用 ~, !, *, $, , _, {, }, #, <, >, |, ^等修饰性符号

必须包含可以辨认产品的信息，如雨伞，登山靴。

无论销售什么产品，标题应包含以下信息：

品牌名称

关键词

产品属性

尺寸和/或数量、用途等

参考公式：

品牌前置型：品牌型号+核心关键词+产品特性（材质/尺寸/颜色等+关键词辅词

核心关键词前置型：核心关键词+品牌型号+产品特性（材质/尺寸/颜色等+关键词辅词

5：五点描述

五点描述位于产品标题和图片下方，是买家进入商品页面后第二或第三个关注的部分。它为买家提供了产品的简要概述，使他们能够在不阅读详细描述的情况下，迅速掌握产品的主要卖点和优势。因此，一个优秀的要点应当向买家传达：

产品解决了什么问题（适用场景）

产品什么人在用

如何升级的（突出产品的迭代更新

产品的季节性使用场合

产品的感官入手

从人的情感上去呼唤

与品牌联盟，展示品牌的实力

介绍产品使用方法的多样性

列出多个值得购买的理由

产品的功能，特性，优点

在产品附加值上体现（例如取暖器，温暖舒适的环境，让人心情愉悦）

售后承诺

6：产品描述和A+

有A+的卖家重点打造A+就可以了，没有A+功能呢则要重点打造产品描述。

产品描述：

亚马逊的A+页面目前主要由三个部分组成：基础型A+、高级A+和品牌故事。卖家可以根据自身的需求和资质选择合适的类型，同时可以借鉴竞争对手的A+页面布局，以获取灵感。

基础型A+：平台内最基础的A+页面，主要由图文模块组成，适合大多数品牌注册卖家。

高级A+：使用门槛高于基础A+，具备更高阶的功能与模块，如视频模块、交互式热点模块等，仅提供给满足特定条件的品牌注册卖家。

品牌故事：更侧重于品牌故事的叙述和品牌形象的塑造，可以作为基础A+或高级A+的补充。

7：价格，促销，优惠券

这点无需赘述。如果你的产品转化率不理想，或者某个时间段内转化率骤降，可以考虑检查一下竞争对手的价格变化，看看他们是否进行了促销活动。

许多新手卖家常常在广告效果不理想时，急于调整广告设置，却忽视了外部因素的影响。价格是影响客户下单的最关键因素之一。即使其他方面做得再好，如果你的价格远高于市场同行，转化率也难以提升。只有当你达到了最佳销售排名（BSR），才能拥有一定的议价能力。

所以关注同行的价格以及促销变动是我们运营日常要做的必备工作之一，一定要让自己产品的价格时刻处于优势之中。

8：QA与评论

QA版块虽然现在已经被隐藏了，但还是会有很多买家去搜索。

不过接下来随着Rufus的普及，这一功能将彻底的被Rufus所替代。

在后续的运营中，评论的重要性将愈发凸显。许多卖家常常抱怨新品没有转化，经过询问才发现评论数量为零或仅有几条，这样的产品链接自然难以实现转化。因此，新品上架时，参与30个Vine计划是必不可少的。此外，可以适当增加一些直接评价。如果卖家拥有海外资源，可以进行测评；若没有资源但有资金，前期可以考虑进行Woot秒杀。通过秒杀所带来的大量订单，不仅能够提升类目排名，还能在新品阶段合规地获取评论。

随着Rufus的普及，Rufus会结合产品的详情描述以及买家评论通过ai综合生成买家的问答，维护差评也将变得尤为重要