2024年亚马逊卖家利润如何？2025年亚马逊有哪些重要变化！

2024年亚马逊卖家利润如何？2025年亚马逊有哪些重要变化！ 12月9日，2024年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年中国企业在亚马逊上所取得的进展，并发布了30余项新举措，包括推进产业带加速器项目、端到端的跨境供应链服务等。。过去一年里，中国卖家通过亚马逊全球站点所售出的商品数量，同比增长超过20%；同时，过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长了近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长了近60%。

01亚马逊2025重要变化

1、成本更低的低价商城

相信这阵子的热度已经让大家对Haul多少都有了解。

亚马逊在黑五之前推出了低价商城。在接触到的低价商城卖家反馈而言，卖家爆了数千单，核心品类集中在服装和20美金以下的鞋帽类产品。

目前是店铺邀约制，由亚马逊官方内部筛选，招商经理定向邀约。具体可以翻看《亚马逊低价商城正式上线，已经有卖家出单了！！如何入驻？》

低价商城是亚马逊经过深思熟虑的商业行为，商业动作本身不会太短视，应该是长期战略，2025年卖家朋友可以重点关注一下。

2、供应链智能托管服务正式开放

亚马逊供应链智能托管服务，AmazonManagedService将在2025年正式面向中国卖家开放，提供端到端的跨境供应链整体解决方案。

这项服务主要利好是什么？可以帮助卖家解决什么问题？

在过去，跨境电商卖家把产品发货到美国，中间有很多环节都是卖家负责，包括找货代、清关，不少卖家都踩过坑。

亚马逊提供端到端的跨境供应链整体解决方案后后，卖家只需要提供商品详情和提货的地点，亚马逊就可以去指定地点提货、拼柜，之后再运输到美国仓库分仓、入仓，最终实现国内提货到亚马逊上架，整个过程都由亚马逊去做。

这项服务的优势就在于整个发货、运输、入库的过程都是由官方处理，出现问题之后也是官方解决。

但是2025年，所有的货都用这个服务还是有风险的，建议卖家发一些货测试一下整个流程，大部分货还是用原有方式发货。

3. 全面推进产业带加速器项目

亚马逊官方明确表示在2025年会全力推进产业带加速器项目，预计到 2027年，覆盖150个以上中国优质产业带，扶持上万家工厂或品牌商上线亚马逊。

商业的本质就是不管模式和场景如何变化，最终是落到好的产品和供应链上，特别是在目前越来越卷的行业大背景下，能不能脱颖而出还是靠好的产品。

2025年亚马逊最青睐的招募对象就是工贸一体、有研发实力和资金实力的优质外贸源头工厂。

在未来几年，跨境电商要拼的还是产品和供应链，运营端反而在弱化和简化，就像整个行业推出的全托管和半托管，并不需要商家运营，所以建议卖家要在产品和供应链上做精做专。

由于篇幅有限，这边暂时就列举亚马逊2025年其中三个重要的举措。

02 2024年亚马逊卖家利润如何？

近期一项针对亚马逊卖家的调研显示，2024年，在亚马逊平台上，42%卖家预计营收相比2023有所上涨，18%卖家预计营收与2023年持平，另有40%卖家表示营收可能有所下滑。

由此可见，仍有不少卖家亚马逊平台上保持业绩增长。

此外，亚马逊公布的2024年Q2财报显示，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%。

在刚刚落幕的黑五网一，亚马逊官方数据显示，销售额和商品销量均刷新历史记录，并且，有超过60%销售额来自第三方卖家。

不过，就全渠道而言，跨境卖家在2024年承受较大的利润增长压力，调研显示，2024年近半数卖家的利润低于2023年同期。

随着大量新卖家进入，跨境电商市场红利减少、平台竞争升级，价格内卷，利润走低成为许多卖家面临的问题。

有资深卖家指出，未来需要更关注利润和现金流，毛利过低的产品不要碰，该放弃就放弃，加快新品开发，尽量切细分市场、细分品类，有条件时就往高客单价的产品去做差异化，避开价格内卷。

一直做低客单的问题在于，团队考虑的永远是竞争对手，而不是价值创造。

03 2025年亚马逊的一些新趋势

第一，新兴市场是重点。第二，如果有优质供应链和产业链的工贸一体的卖家，在亚马逊赛道会越来越有优势。第三，对整个经济，可能会有一些不确定性存在。此外，高质量的发展，也是跨境电商的品牌化出海很关键。在今年如此卷低价格的一个背景下，卖家伙伴如果有条件的话，未来几年一定要去做品牌和本土化。