如何利用Cosmo算法，快速找回亚马逊关键词排名？

*此文章授权转载自公众号：小北哥聊跨境

最近，很多卖家在备战年底大促时，突然发现自己店铺的许多关键词排名消失了，产品曝光量骤降，销量也跟着下滑。

这让卖家们非常焦虑：是不是亚马逊故意在整我？其实答案很简单这是亚马逊算法调整的结果！

每年这个时候，亚马逊都会对算法进行优化，这次的调整集中体现在 Cosmo算法上。

今天给大家讲讲什么是Cosmo算法，以及如何通过它找回关键词排名。

01 什么是Cosmo算法？

Cosmo算法的核心目标是给客户提供更多个性化、场景化的推荐，帮助用户更快找到符合需求的产品。

关键词匹配不再仅仅是大词+精准词的堆叠

过去，用户搜索手套，亚马逊会推荐所有与手套相关的产品，无论场景或用途。

而现在，Cosmo算法会根据用户的购买行为、使用场景等信息，智能推荐最符合他们需求的产品。

举例：如果用户之前买了一顶摩托车头盔，那么他再次搜索手套时，亚马逊优先推荐骑摩托车专用的防寒手套，而不是普通的棉手套或健身手套。

02 关键词排名为什么会丢失？

关键词排名消失的核心原因是：产品与用户的使用场景不匹配。

简单来说，你的产品 listing 里没有足够多的场景化描述，无法符合 Cosmo 算法的推荐规则。

常见问题：

1、关键词堆叠，缺乏场景描述
你可能把手套、防寒手套等关键词全都放上去了，但没有结合用户实际需求和使用场景优化文案。

2、未更新关键词与描述
Cosmo算法更注重精准推荐，你的关键词库里没有体现出用户感兴趣的使用场景，自然会被降权。

03 如何利用新算法找回关键词排名？

关键词排名消失的核心原因是：产品与用户的使用场景不匹配。

1.从场景出发优化Listing
Cosmo算法的核心逻辑是场景推荐，所以你需要重新梳理产品的使用场景，把这些场景融入到你的 listing 中。

举例：如果你卖手套
过去的描述：手套，保暖手套，冬季手套，高质量手套
场景化描述（优化后）：
骑摩托车专用防寒手套
停车时的防寒手套
户外滑雪运动防水手套
上班通勤使用的时尚保暖手套
这样优化后，系统能根据不同用户的购买行为，匹配到更精准的推荐场景，提升关键词排名。

而需要找到这些

拓展的关键词，可以使用第三方的工具，比如：卖家精灵 的关键词挖掘工具；根据核心词快速批量拓展相关关键词及长尾词，埋到listing文案中，才能更符合亚马逊最新的COSMO算法逻辑。

图片来源：卖家精灵-关键词挖掘

2.增加长尾关键词，细化场景
除了通用关键词，加入更多的长尾场景关键词，可以帮助你覆盖更广的用户需求。

拓展更多产品关键词，也可以使用第三方工具，如：卖家精灵拓展流量词功能，就能够拓展多个ASIN的流量词了。

图片来源：卖家精灵-拓展流量词

示例：手套产品长尾关键词优化
冬季防寒骑行手套
户外滑雪手套防水防风
适合送礼的高档保暖手套

效果：通过这些具体的长尾关键词，你的产品能精准匹配到不同场景需求的买家。

3.参考竞品，灵活调整策略
查看同类产品的高权重 listing，分析他们的文案和关键词使用，寻找优化灵感。
定期检查商机探测器中的关键词数据，关注哪些词表现好、哪些词需要调整。

图片来源：卖家精灵-关键词反查

4.持续优化：关注关键词排名波动
每天关注主要关键词的排名变化，观察优化后的效果。
如果某些场景关键词表现优异，可以加大广告投放，进一步拉动排名。

图片来源：卖家精灵-关键词监控

04新算法下的关键词优化策略

① 理解Cosmo算法核心：场景化推荐是关键。
确保 listing 中的关键词和描述与用户的实际使用场景匹配。

② 重新梳理产品的使用场景：场景越丰富，覆盖人群越广。
在标题、五点描述、A+页面中融入不同的场景关键词。

③ 优化不是一次性工作：
持续关注数据，及时调整策略。

在Cosmo算法的时代，关键词优化不仅仅是词的堆砌，更是对产品和用户需求的深入理解。

如果你能掌握这套玩法，相信不管市场如何变化，你都能稳住排名，迎接大促的销量爆发！