亚马逊产品开发进阶之路

昨天有个新粉丝朋友找我聊选品思路和方法。刚入行亚马逊，产品开发没经验。总结下来我想说的是，选品的方法和思路只是你的战术层，重要的是入行之后，如何根据自己的优势，找准自己的定位，发挥自己的长处，然后在战术层先沉淀、打磨、不断实现目标，从战术层跃升......我的观点以下：

找出前段时间的一篇文章，给刚入行的新手朋友们一个参考。职场生涯的进阶就像练习武功一样，每个阶段都是需要。我把产品开发岗位的进阶之路划成了8个阶段：

1.基础筑基阶段产品助理/实习生

阶段特征：刚入行，看什么产品都觉得新奇，一腔工作激情，觉得什么都可以开发，什么都好做好卖。我觉得这个产品好看，颜色/外观/组合很好，开发了之后肯定很好卖，先发一个柜。工作话术中脱离不了我觉得、我感觉、应该可以、一定行...，总之没有任何数据作为支撑，全凭下意识和感觉。

2.招式学习阶段初级选品专员

阶段特征：对亚马逊界面有了一定的熟悉，熟识亚马逊前台页面。每天看销售榜、新品榜、飙升榜，毫无目的的在浏览，什么展会都想去看一下，线下找产品也是没有目标意识，像大海捞针一样的找。低效率，一切感觉自我良好，所在公司平台产品线效益好的话觉得都是自己的功劳。开始给自己画大饼：好好干，多拿提成，想象未来成为公司的顶梁柱，产品线规划应该这样那样，产品开发前景好，提成点贼高，产品能卖一直拿，拿到手软。开始当卷王，经常加班学习，每天在办公司加班加到最后一个，去看1688、亚马逊竞对的产品有哪些，总之就是碎片化低效率的工作。

3.招式熟悉阶段中级产品专员/产品经理助理

阶段特征：熟悉了亚马逊选品的逻辑，懂得从多个角度分析市场数据：类目分析、竞品分析、选产品、选市场。熟悉市场分析的各项维度：市场容量、销量数据、价格区间、评论分析、产品数量分析、榜单变化率、上架时间、市场趋势、商品集中度、关键词分析、卖点痛点收集、利润核算。擅长使用各种类型的表格，什么趋势图、柱状图、饼图、折线图，各种图表做的贼漂亮，领导满意，自信心又上升到一个高度。市场上70%的产品开发是这个状态，在其它主要协同部门里理解的开发也是这个状态。想跳脱出这个阶段，问题来了，仔细思考一下这几个问题：产品开发真的就是这么简单吗？

有了这些维度的数据支撑就一定能开发出好产品？

对第三方调研插件使用的炉火纯青了，什么卖家精灵/JS/易芽选品/Sorftime/Keepa/数魔/欧鹭上的数据都是这些数据啊，数据的说明很真实的。真是这样吗？

数据有没有滞后性？你拿到的数据，别人拿不到吗？那结论真的准确吗？

数据采集是需要时间的，采集的时间下沉后就是信息差，例如，社会经济数据、市场调研数据等，可能需要等待调查完成、数据汇总和验证等过程，这些都会造成数据的滞后，更不用说这么卷的跨境电商赛道了。所以啊，这个阶段怎么突破，多去深度思考。

4.内外合一阶段产品经理

阶段特征：这个阶段也是在产品开发职业生涯中最关键的一跳，现在的你有了数据基础的支撑开始明白数据+案例的内外合一。开始深度思考数据的逻辑性，这些数据是哪里来的？仅仅是亚马逊站内，还是全球权威性数据发布中心（Alexa、DCCI互联网数据中心、TrustData、阿里研究院...）的数据？数据具有滞后性且是透明的，我有的数据别人也有，这个阶段开始渐渐脱离数据调研，开始数据否定、对数据提出质疑、认清数据制造的假象。开始思考怎么做，在原有数据基础上如何去判断数据的走势等等...

5.劲力运用阶段高级产品经理/产品负责人

阶段特征：做到这个阶段，往往有了一套经过自己实践过的产品开发数据模型，下沉打磨，产品开发模型1.0,2.0....，做迭代升级，反复验证思路的可行性，做更深层次的市场调研，研究行业头部的大卖的产品商业逻辑。重心放到用户维度，用户画像、用户使用场景，了解用户的真实需求，用户的使用痛点，常常把自己形容成一个消费者，如何使用产品？在产品经理岗位上表现出色，具备丰富的行业经验和成功案例。经常会反复问自己：为什么？是什么？怎么做？

6.实战模拟阶段产品总监/产品VP

阶段特征：回归到产品的本质。具备深厚的行业背景和广泛的资源网络，能够引领公司产品创新和市场拓展，着重研究产品背后的供应链布局，行业里的信息、产业带分布；研究产品的构成，拆解产品、打磨产品，包括原材料的厂商、生产制造工艺、产品工艺流程、产品生产流程、质检标准、检验检测标准、产品材质、模具构成、运行原理、设计理念。产品的关键点把控上能不能通过更改产品的材质，实现更大价值的转化，改变生产工艺可不可以大大提升出货效率，配置迭代能达到哪些效果，程序设计能达到那种功能预期等等。以产品设计+制造+质量为核心

7.心法领域阶段产品创新领导者/首席产品官，CPO

阶段特征：

在市场数据、产品本身、用户需求、供应链上形成闭环。

在自己熟知的领域内基本不用不需要数据调研，熟悉的了解行业的大卖是哪些，哪些链接是竞对的，哪个品牌的产品是有跟哪些工厂合作。所处的这个行业发展到了哪个阶段，一片蓝海？发展期？饱和期？成熟期？衰退期？...是存量市场还是增量市场，自己就是一个行走的数据库，经常请教行业里产品专家水平的人，参加行业里的产品高层沙龙，和行业产品大佬探讨学习、交流。参与选品解决部分用户真实需求/改进产品真实缺陷等，主导设计-开模-制造-工艺-质量的每一个过程，与公司高层紧密合作，推动公司产品和业务模式的转型升级。

8.融会贯通阶段行业专家

阶段特征：高端视角看待亚马逊。在亚马逊产品开发领域积累了深厚的经验和资源，选择自主创业或成为行业专家，创立自己的品牌或公司，专注于产品开发、市场拓展和品牌建设等方面的工作。有超强烈的敏感度：时刻关注行业的时事新闻、平台政策有哪些变化、国家地区的政治变化、通货膨胀、疫情、战乱、经济变化...带入性思考：跨境电商转型升级期？发展趋势？生存？新需求？切入点？机会？产品思维+商业思维+品牌意识+战略发展，全局性思维思考问题。成为行业内的知名专家，为其他企业提供咨询、培训等服务，推动整个行业的发展和进步。不管现在在哪个阶段，作为一个产品人，一定要有数据意识，任何产品的出现都有它出现的底层逻辑，市场需求、用户需求...，沉下心打磨自己的思考方式，在成为某个领域的专家之前，成长的过程一定不是一蹴而就的，无论正在跨越哪个阶段，心态要稳，内心要平和，不焦虑，不内耗，想起来《士兵突击》里边的一句台词：光荣在于平淡，艰巨在于漫长嘛。

以上！