选品的方法和技巧

货源人·学电商3个月前 (07-12)跨境杂谈

选品的方法和技巧

众所周知,电商开始的第一步就是选品了,可以说是至关重要的一步。

需要区别的是,我们今天要讲的选品并不是如何预测爆款,而是指你开店准备主打产品品类。

现在电商环境成熟,已不再是毫无计划就能躺着赚钱的时代,所以选品务必慎重,需要考虑全面。

特别是那些刚成为电商的小白和资金能力相对较弱的中小卖,还没有自己的选品思路。

如果开始错,将会步步错。

其实全网大市场,不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎的把握以及对产品质量的保证。

今天就给大家介绍8种简单实用的选品方法。

生意参谋竞争力分析选品法。

首先,运用生意参谋这个软件可以大致地分析出什么品类的商品具有商机。

这是通过分析搜索人气与卖家数量(在线商品数)的比例做到的。

这里我们以U盘为例,在生意参谋中搜索U盘。

可以看出U盘手机电脑两用这个词,本周的搜索人气为31356,在线的商品数量是13295。

也就是说搜索的人很多,但是做这个产品的卖家并不多,竞争相对来说小得多。

选定这个关键词后,我们可以在淘宝网搜索这个词,看看到底是什么样的产品,对这个产品有形成初步的了解。

总的来说这个方法就是发现蓝海产品,并积极去做。

蓝海产品就是指当今还不存在的产业,或者未知的市场空间下的产品,显著特征是此类产品无竞品或行业尚处于非激烈竞争阶段。

相对应的还有红海产品,是指现如今存在的产业,或我们已知市场空间下的产品。

比如去年我搜眼罩,正常的平时戴的那种睡眠眼罩竞争非常之大,但是我发现了眼罩中的蓝海产品：单眼眼罩,其主要用途是适用于眼睛不舒服的客户,需要弱视矫正的,或cosplay等。

这类产品对于小卖家来说相对竞争力较小,成功几率还是比较大的。

跟款选品法。

在电商运营的初始阶段,跟爆款也不失为一种好方法。

毕竟知彼知己,百战不殆,只有熟悉对手,了解对手,才能在策略上避其锋芒,直击痛处,获得利益最大化。

通过了解你的竞争对手,加以学习复制,继而超越。

爆款之所以可以成为爆款,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。

有了这样的成功经验做参照,不仅可以跟爆款,仿大店、仿网红店、仿平台潜力新品都是可以尝试的。

我们可以在模仿中发现竞争宝贝前期是通过哪些渠道来养宝贝的,我们就可以模仿这家的操作流程来养一个新品宝贝。

当然,不要完全模仿对手,要学会变通。

要分析竞争对手运营的节点,活动节点或者数据提升节点等,根据自己的情况来操作。

记住一点,前期点击率至关重要,慢慢的,转化率就是重中之重了。

实体店选品法。

虽然我们是做线上电商,但是线下各种实体店也具有参考价值。

首先你需要了解市场,当你掌握的数据越多,越能分析出自己有把握做什么产品。

比如你对女装比较有兴趣的话,可以尝试考察义乌(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服装城)、广东(虎门产业带女装)等几个地区。

产业带省市通常也极具参考价值,比如江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶等等。

朋友圈选品。

我们每天通过各个渠道了解最新趋势,一些当季流行款,流行网络词汇,之所以称之为流行,不过是这一段时间内大家对于某一事物的喜欢,使之在你的生活中无处不在,这也是商机所在。

如果你对新店选品毫无头绪,建议可以多关注一下微信朋友圈。

往往朋友圈里可以看到现在年轻人的关注点在哪里,他们的需求是什么。

微商也可以关注,但需要注意一点,微商与微商也是有区别的,还是需要理性对待。

毕竟有些微商的产品是虚假宣传,我们需要删选的是不同微商同时推的产品,这些产品往往是时下热点。

短视频平台选品法。

时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。

比如前一段时间就有个经典案例。

自从小猪佩奇在抖音火了之后,淘宝搜索量暴增。

商家也很困惑,不知道怎么回事突然就订单暴增起来了。

一时之间,货物供不应求,工厂不能及时发货。

许多热点出现,很有可能带动一波购物热潮,这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。

微博选品法。

建议卖家关注淘宝的官方微博,还有其他新奇种类的微博,淘宝官方微博一般会发一些最近很火、有特色的产品,比如3D风筝、软体风筝。

对于新鲜的、有特色的产品,很多人在网上看过后会习惯去搜索同款。

就像你在实体店看见某一样东西,也会不自觉地在你的脑海中留下印象,刚好这样东西比较特别,你就很有可能会去网上搜同款了。

沟通交流选品法。

最直接的选品方式,莫过于与人交谈。

有机会就出去走走,参加会展、聚会等,多与高人交流沟通,他们往往能给你灵感,哪怕有一句话启发你了,就有价值了,就足够了。

这类有价值的信息,往往是可遇而不可求的。

网站选品法。

大家可以养成定时逛各类网站和电子版报刊杂志的好习惯。

下面罗列了很多网站和电子版的报纸杂志,建议有时间就进去看有没有新产品,或者有特色、稀奇古怪的产品,久而久之,就能发现商机。

网站可以参考淘宝网、1688阿里巴巴批发网、派代网、亿邦动力网、雷锋网等等。

报刊杂志电子版建议阅读：人民日报、参考消息、凤凰网、环球时报、南方日报、广州日报、南方都市报、光明日报、中国青年报、经济日报、扬子晚报、新民晚报、南方周末、齐鲁晚报、大河报、中国教育报、羊城晚报、每日经济新闻、新京报、楚天都市报、华西都市报、华商报、北京青年报、中国日报中文网、广西日报、中证网、钱江晚报、读者、意林、特别关注、中国国家地理、YOKA时尚网、瑞丽Rayli网、时尚芭莎BAZAAR 、VOGUE时尚网、ELLE,等等。

通过以上8个方法选好产品之后,我们还需要从各个维度分析产品的面料/材质、功能、风格等。

比如睡眠眼罩,面料/材质方面来说,可以分纯棉的、真丝的等;。

功能而言,有用于普通遮光的,有用于缓解眼疲劳的;。

就风格而言,有普通的,也有3D立体的......。

我们需要充分了解产品后,从中选择出自己擅长的产品类目。

值得注意的是,有一些产品是不能碰的。

我们可以在生意参谋市场里商品店铺榜,找到细分类目销量最好的,分析流量来源来判断,如下方图片所示。