客户忠诚度对商家来说有多重要！

货源人·学电商6个月前 (07-07)跨境杂谈

客户忠诚度对商家来说有多重要！

调查统计发现，55%的网购者表示，在节假日期间，决定他们购物的因素与过去在这个行业的购物体验有关；此外，37%的网购者表示，如果网上零售商能提供更好的客户服务，他们会在这里购买更多的商品。

因此，提高客户服务水平，创造更好的购物体验，是很多商家不断追求的标准。

那么，如何更好的处理客户关系，提高客户忠诚度呢？1.有效安抚客户情绪商品出现问题后，客户往往会产生抱怨的情绪，因此，一旦出现商品问题，做好客户的安抚工作很重要。

例如，蜡烛零售商TheCandleLab在顾客购物后会向他们发送个性化的视频，以营造兴奋感、激发他们的热情，并与购物者建立一定的联系。

其老板Steven Weaver表示：“我们为员工留出了很大的空间，使他们为客户更好的服务。

”如果客户订购的蜡烛断了，CandleLab将向客户及时补发新的蜡烛，同时，如果客户需要给朋友或父母送礼物，CandleLab还将向其朋友或父母发送一个免费的蜡烛。

Weaver表示，这样一来，如果购物者打电话来抱怨她的订单到货时坏了，那么第二天，客户不仅会收到一个新的替换品，而她生命中的另一个人，也会收到一个礼品。

2.切实解决物流配送问题除此之外，在过去的假日季节，所有商家都不得不应对发货延迟的问题，因此，如何切实解决配送出现的问题，对于零售商来说也十分重要。

美国化妆品零售商Birchbox的客户运营高级经理LeannaNazzisi表示，通常情况下，购物者会在订单延迟的五天后致电，此时，BirchBox的代理商会告诉客户先耐心等待，如果客户在某个日期之前（12天甚至更久）还没有收到货物，BirchBox将提供退款服务或寄回替换产品。

BirchBox大约有25％的客户出现了礼品卡延迟的问题，对于遇到订购礼品卡延迟的购物者，BirchBox创建了电子版礼品卡，以便客户可以通过电子邮件将其发送给相关朋友。

随着近年来跨境电商平台的快速发展，客户的粘性对零售商来说显得十分重要，因此，提高客户的忠诚度，对线上卖家来说显得尤为重要。