写给新卖家—跨境电商成功的关键是选品

写给新卖家—跨境电商成功的关键是选品

新卖方进入跨境电子商务这个新领域,一切都是新事物,被新世界蒙蔽了双眼。

那么,跨境电子商务的认识也是如此。

最大的问题之一是根据自己的思考和认知销售产品。

所以,第一步就错了。

后面你的巨大努力收效甚微。

或者花了很多时间和试错成本之后,回到了原点。

就感觉自己卖产品就不合适,之前的努力是徒劳的。

所以跨境电子商务成功的关键就是选品,今天我们就来说下：跨境电子商务的新卖家如何成功的选择商品首先,我们必须认识到跨境电子商务不是平台,一种方式,一个国家。

是有很多人,很多国家,很多方式组成的。

比如：欧美市场的需求和东南亚市场不同,东南亚市场和中东的需求又不同。

即使在消费相似的欧美市场,欧洲和美国也不同。

欧洲内部的第一批英法德与荷不同。

第二批西班牙和意大利不一样。

第三批东欧和巴尔干国家不同。

所以,根据你的目标市场选择合适的产品其实是新手卖家最难的问题。

例如,关于车载手机的充电,基本上每个国家的EC平台上线就是热款产品。

数据线也是：在东南亚的EC平台只是比较价格,在欧洲二线国家市场比较性价比。

美国和西欧的主流国家有相当一部分比较品牌和质量。

我还有一个熟悉的产品,就是国内制造的还不错的韩国服装店风格的服装,你觉得这样的女装拿去跨境EC平台销量好吗？ 但实际上和你的想象相差甚远。

首先,他这样的服装只适合有限的几个国家的市场,例如韩国、东南亚市场,欧美市场完全不接受这种风格的产品。

但是在东南亚市场上也只适合越南和新加坡两个国家适合马来西亚和泰国的一些中国人,在东南亚人口最多的印度尼西亚,他完全卖不出去。

抛开风格喜好的理由,在他可以卖的越南、泰国、新加坡、韩国,你是按照韩国的衣服价格,接受的也只有韩国和新加坡的一部分人。

关于越南、泰国、马来西亚的EC平台,还没有到大面积接受这样的价格的程度。

所以,产品选择、目标市场人群分析、定价三个维度值得我们多思考。

再一个,其实选品真的是大家必须做的第一课,如果选品、目标市场分析、定价做得不好,你以后努力每天上架几百上千个产品,都会没有订单的。

如果你不甘心,可以去找人刷,但是所有的努力都白费了。

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