独立站内容营销指南

货源人·学电商2个月前 (07-07)跨境杂谈

独立站内容营销指南

谈到内容营销,可能很多卖家都听过,但没有深入研究,国内跨境独立站通过内容营销做大流量的目前还不多,即使是像Shein、Anker这样的大牌网站,大部分时间还是处于购买量获取客户的阶段。

但是要明白一点：内容做得好不好,直接影响你的转化率。

顾客来到你的网站,看的开心能被网站内容打动和吸引,就买下了,这很好理解。

下面的SOP就是帮助大家如何在内容层面做到60分,希望大家能够做到。

一、市场调查。

知道顾客真正想要什么。

1.顾客在讨论什么,并发现真正的需求：去看看Quora和reddit用户对相关产品的讨论。

2.到竞品网站/亚马逊/社媒的评论区看看用户的讨论内容。

3.找出提到最多的关键字：全部用工具提取、提炼和排序。

二、产品页面。

1.根据调查的关键词,进行总结和写作,融入产品卖点。

2.文案：参(模)考(仿)你这三个卖家的文案,别人做得好,肯定是因为这些高质量的文案,这就是需要网站调研的重要性,因为他们不管是用户画像,卖点提炼,故事情节,VI美工都是花了很多钱才做到的,网站调研,分析,学习,学习他们的东西,站在巨人的肩膀上做事,真是爽。

3.至少配有关于产品的相关视频。

三、品牌故事。

在独立站的内容方面,中国很多卖家和老外最大的不同在于,打开网站首页,中国卖家一上来就把东西都放好了,老外的网站首页很多一开始就讲故事,把自己做产品的原因说出来。

但是如果你想卖高价钱,一个感人/凄美的故事是必须的,有时买东西只是需要一个理由,而不知道理由是否合理。

四、博客文章。

blogging最重要的是SEO,还有一种是用户在做出购买决定之前,通常会查看其中的内容以了解您的公司和产品。

符合要求的标准至少在开始时要有20个品牌和产品项目,之后每周至少更新一次。

建议做好内容规划推荐文章要覆盖产品的各方面,有条件加视频。

五、社会媒体。

外国人在网购前会在网上搜索这个品牌的facebook、instagram、youtube等等,所以你的社媒必须保持一定的内容,不需要经常更新,但至少要涵盖以下几个方面：转发博客文章,有好内容或新产品时。

产品说明书。

六、着陆页要做好。

着陆页是最重要的,它直接影响到转换率。

这可以是产品页面,也可以是专门针对广告的登陆页面,都必须作为重点优化对象。

对于登陆页面的优化有很多知识也需要去了解。

大致来说,这里所说的登陆页面是一个概念,但并不限于一个页面,而是转换的一个节点：生成购买或收集用户信息。

买来的东西和这一点很好理解,收集用户信息比如为了再次营销而收集的邮件,这一点可以是弹窗,比如获得优惠券,赠品,白皮书,工具等等,或者是某个营销活动的注册。