跨境卖家红人营销的重要问题：寻找红人的途径

货源人·学电商6个月前 (07-07)跨境杂谈

红人营销在推动购买决策,特别是对年轻人来说,起着决定性作用。

红人海外营销同样是品牌出海的重要途径,也是获得知名度的重要途径。

但是,许多跨境卖家仍然不知道如何与红人打交道,或屡屡碰壁。

跨国卖家通常有三种途径来寻找红人：首先,红人在社交媒体上会留下邮箱,卖家直接发邮件沟通,但是这一回复率相对较低,而且还与卖家自己的沟通发展能力有关。

例如,邮件内容要简明扼要；前期邮件沟通要先不要谈钱,国外红人真的可能会因为产品质量好而帮忙宣传；合作的细节要清楚,包括合作的方式、通讯地址等；明确该红人合作的主要目标等等。

此外,红人回复后,卖家需要与其沟通、协商,并衡量报价是否合适,内容是否符合传播要求,这是一些常见问题。

其次,海外的服务机构将提供卖家关于红人的“数据搜索工具”,卖家在确定红人国籍、粉丝量等指标后,数据工具将在搜索后给符合条件的红人发邮件联系方式,同样也需要卖家自己进行协商,并支付相应的“数据搜索工具”使用费。

这些搜索工具包括Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。

卖家可根据语言、国家、年龄、地址、粉丝数量、互动次数、与品牌合作内容的比例等条件对红人进行筛选,并在平台端付费。

红人资源在不同的数据搜索工具中存在着差异,有些只有一百万以上,而有些超过二百万的红人资源和万亿以上数据点,卖家需要对不同的平台进行区分和选择。

此外,如搜索工具ShoutCart具有评分机制,可结合帐号内容预测效果。

并且,搜索工具Moju可以下载这些数据,因此,可以批量分别发送红人邮件。

三是直接与国外红人代理机构合作,由他们为卖家完成红人营销的整个流程,并支付佣金。

但是,为了赢利,更多的代理商可能会选择中大型的红人,而卖家则需要考虑性价比。

对于跨国卖家来说,刚刚开始接触红人营销或许是一件费时费力的事情,难免四处碰壁。

但是,经过各种实践后,会发现与红人的合作并没有想象中的复杂和神秘,从逐渐建立自己的红人库,到给红人邮件通信模板,再到活动宣传内容。

当你知道了这些,你就可以更有效的接触到这个大家伙背后巨大的流量池。