跨境卖家必知的Facebook和Google指南

货源人·学电商5个月前 (07-07)跨境杂谈

Facebook和Google适合哪些产品呢？哪一个投放更准确？哪一个品牌曝光比较合适？一、消费者定位的差异(本质差异)。

第一,二者媒体属性不同,Facebook是社媒广告,而Google是搜索引擎,所以本质不同在于消费者的定位方式,Facebook是受众需求导向,也就是说,无论你现在是否需要我的产品或钢铁,Facebook广告都有可能呈现给你,只要你以前一直在关注这类信息,那么Facebook广告就会呈现给你；而Google是受众需求导向,也就是说,在用户有产品需要时主动搜索,就有可能触发~。

第二,不同的营销方式。

1、facebook关注的是视觉冲击效果~。

对B2B产品而言,适合Facebook的有服装批发、五金配件、设备等,这些产品除了价格等详细描述外,还需有场景和产品图片的展示,才能达到预期的效果。

2、Google关键字是要选择的~。

Google适用于专业性较强的客单价较高的产品,如一些精密设备和仪器,产品设备配件,传统建筑材料等,因为对于搜索用户来说,他们非常了解自己的需求,三、打法不一样。

Facebook适合那些还没有做广告的客户,或者是还没有做品牌推广的客户。

对0→1用户来说,Facebook是最好的选择哦,Google的广告应用广泛,品牌推广,提高销售量,吸引准确的潜在客户和顾问,而这些都是Google的优势。

注：1.分步营销-如果传统B2B制造业刚刚起步,想要进行品牌推广,那可将Facebook作为第一步,物美价廉。

若是品牌客户,想要拓展品牌推广,那就试投Google,毕竟Google是海外搜索口碑产品,询盘品质更出众~。

2.整合营销-如果新兴产品行业B2B/B2C差异不明显,那么Facebook和Google就会同时发力,同时抓住两个,私域用户和精准用户都能找到。

3.全媒体整合营销——如果面对出海仍处于迷茫期的中小B2B,由于不清楚方向,所以可以考虑全媒体运营,Facebook广告,社媒运营,和Google广告,预算可以先看一下产品词在Google里的搜索数量,Facebook里的受众数量,再结合企业当前的发展阶段和可承受的预算规模,做出资金的决定(全媒体整合营销是目前B2B企业最有成效的方式,比较推荐~)。