跨境电商选品要注意的问题

跨境电商选品要注意的问题

价格是商家之间用于竞争的重要手段，在跨境电商中也不例外。

产品的价格构成，商家对于产品的定价策略，产品以什么样的价格会更受消费者欢迎，这些都是商家需要去考虑的。

另外，产品定价中有哪些误区，如何避免这些误区，这样的消极竞争对策也是需要商家考虑的。

8.4.1 产品要有独到的设计在竞争激烈的市场环境中，产品要区别于其他竞争商品才能突出重围。

要生产符合市场需要且极具个性化、差异化的产品，才能达成良好的销售业绩。

商品要设计独到，才能让买家一眼看到并被吸引。

要想做到使产品具有好的设计，就要让设计部门定期做出一些产品设计方案，在特定部位和细节要有留白的空间，在了解市场需求后，再整合完成设计方案，大规模生产。

想要真正做好产品，设计很有门道，营销再好、服务再好都需要好的设计作为根基。

8.4.2 要方便运输要做好跨境电商，就要选择好运输方式，以下有三种常见国际物流运输方式。

1.国际快递国际快递主要是指UPS、FedEx、DHL、TNT四大巨头，其中UPS和FedEx的总部在美国，DHL的总部在德国，TNT的总部在荷兰。

国际快递对委托方信息的提供、收集与管理有很高要求，并且以全球自建网络和国际化信息系统为支撑。

国际快递的优点是速度快、服务好、丢包率低，并且国际快递在欧美发达国家建立了非常庞大的物流网络，尤其是发往欧美发达国家非常方便。

缺点是价格普遍偏贵，一般跨境电商企业只有在买家有强烈要求时效性的情况下才会使用。

2.邮政小包据不完全统计，中国跨境电商出口业务70%的包裹都是通过邮政系统来实现运输的，其中中国邮政占据50%左右的份额，中国香港邮政、新加坡邮政等也是中国跨境电商卖家常用的物流方式。

邮政小包的优点是邮政网络基本覆盖全球各个国家和地区，比其他任何物流平台所提供的物流渠道都要宽广。

并且，由于邮政一般是国营的，有国家税收补贴，所以在价格方面比较便宜。

缺点是由于一般物件是以私人包裹方式出境的，海关方面不便于统计，所以无法享受正常的出口退税。

同时，速度相比其他物流平台较慢，且丢包率较高。

3.专线物流专线物流一般是通过包舱航空、海运散装拼柜或整柜形式，运输途中不经过中转站，直航到达目的港(没有中间浪费的中转时间)，再由境外合作商进行二次派送，是比较受欢迎的物流平台。

联特海派就属于跨境物流的物流商之一，专注美国专线十余年，并且拥有美国亚马逊的绿色入仓资源。

专线物流的优点是批量将货件发往目的地，通过规模聚集效应来降低不必要的中间环节的流通成本，同时价格也比商业快递低，速度优于邮政小包，丢包率也比较低。

缺点是有一定的起运标准，并且需要提前规划好备货周期。

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