跨境电商营销渠道趋于多线

跨境电商营销渠道趋于多线

为了使自己的店铺覆盖率更高，获得更多流量，提升品牌的知名度，越来越多的跨境电商企业采取多平台开店、多渠道营销的策略。

目前很多跨境电商企业除了在亚马逊、速卖通、Wish、eBay 等几大跨境平台开店外，他们还在寻找新的销售渠道，如第三方电商平台、独立站、线下实体店铺等，架构多平台运营的发展体系。

①全渠道覆盖全渠道覆盖就是让之前的线上渠道和线下渠道变得不再泾渭分明。

不管是 PC端还是移动端，都要全方位覆盖。

在这种全覆盖的模式下，不管消费者通过哪一种渠道，都能享受到一样的购物体验，同时还能覆盖到尽可能多的消费群体。

基于此，社交媒体、网红营销等都要同步协作，这样才能完整地打造一个全渠道的营销模式。

②独立站在营销中的优势独立站就是企业自己建立一个电商平台 (PC 网站、App 等)进行交易。

相对于第三方平台，这种交易模式的优势主要体现在以下几方面。

第一，塑造企业品牌。

通过独立站域名或 App，企业可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

例如，京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商。

第二，实现数据安全和增值。

目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对企业开放的。

但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业将数据 100%留存在自已手里，实现数据安全和增值。

企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断地挖掘数据价值。

第三，避免规则制约。

由于独立站是自营的，自主权高，灵活性大，因此不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

第四，降低成本。

独立站的交易佣金低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站的运营与第三方平台的运营也不同。

第三方的运营是基于平合的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。

但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等都是企业自己设计的，相当于企业既要运营平台又要运营商品，这对企业的运营能力提出更高的要求。

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