跨境电商营销的重点规划方向

货源人·学电商4个月前 (07-04)跨境杂谈

跨境电商营销的重点规划方向

在消费升级驱动下的整个跨境电商产业的供应链优化升级始终围绕着两个终极目标展开一-降本和增值。

跨境电商营销也是围绕这两个目标展开的，营销通过流量的精细化运营，提高 ROI和营销效率来降低成本，通过塑造品牌来创造溢价和增值。

围绕这两个目标，跨境电商营销需要重点从4个方面进行重点规划。

(1)全市场洞察跨境电商营销全市场洞察主要是指洞察区域市场和品类趋势。

哪些区域是真正的红海市场和蓝海市场?Facebook、Google 以及亚马逊平台有很多工具可以帮助卖家做预测和选择，从营销费用投放的大数据角度来告诉跨境电商卖家应该在哪些地方以及哪些品类投资。

调查各个市场的每千人成本(CPM)每点击成本(CPC)每行为成本(CPA)投资回报率(ROI情况以及行业基准均值( benchmark),更好地做全市场的洞察，指导营销费用投放管理。

（2）全渠道覆盖对于跨境电商的一些卖家来说，一直有一个问题困扰着他们，这就是到底要不要做独立站?现在是否适合做独立站?独立站对于沉淀独立用户，数据追踪和挖掘，自建营销闭环，建立渠道品牌，以及规避电商平台规则调整的风险都是很有必要的。

因此，在条件许可的情况下，建立独立站很有必要，当下也是很好的时机。

无论是新进卖家还是大卖家，都要合理规划第三方平台、自建站、App和线下各方渠道。

（3）全媒体整合跨境电商店铺要合理地规划和分配预算到站内流量、付费流量和自然流量，除了头部流量平台外还要关注新兴媒体和区域媒体。

从Google到Facebook、Pinterest 等，每一波新兴媒体的兴起都会带一波流量红利。

跨境电商卖家如何发掘趋势媒体、整合区域的新兴媒体非常重要。

(4)全链路优化店铺优化涉及整个链路，因为引流到店铺之后，整个用户路径在自己的站点上怎样形成购买转化广告账号体系的搭建、引流中的目标人群定位、优化手段选择、测试素材的制作和选取、不同平台本地化的内容发布等，都会影响店铺的转化率和最终的 ROI。