跨境电商4Ps营销理论

跨境电商4Ps 营销理论

市场营销理论也是跨境电商营销与推广的指南，对跨境电商店铺的运营有着指导性的作用。

4Ps营销理论(The Marketing Theory of4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是着营销组合理的提出而出现的。

1953年，尼尔·博(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“场营销组合”(Marketing Mix)这一术语，其意指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1967年，菲利普·科特勒在其作品《营销管理:分析、规划与控制》中进一步确认了以4Ps为核量”或“营销要素”的影响。

心的营销组合方法。

4Ps营销理论的营销四要素介绍如下。

(1)产品(Product)注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

(2)价格(Price)根据不同的市场定位，制订不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

(3)渠道(Place )企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

(4)宣传(Promotion )很多人将宣传狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

宣传应当是包括品牌宣传(广告)、公关促销等一系列的营销行为。

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