跨境电商选品市场/品牌定位特性

跨境电商选品市场/品牌定位特性

因选品方法极其丰富，就算归纳为简单的选品策略矩阵，还是需要给出基本原则,才能使卖家在选品实践中游刃有余。

产品是满足需求的载体，受品牌定位制约，不能与品牌调性相悖。

例如，A 店铺的定位是满足高端商务人士在办公室练习高尔夫球的需求，因此选择了草垫、球杆、模拟训练器等产品，当然也选择了球。

A店铺主打产品“模拟器”及引流产品“高尔夫球”。

产品经理认为，主打产品“模拟器”客单价太高，需要用球(而且是低端球)作为引流产品。

这个思路听起来有道理，但高尔夫球的选择不符合市场/品牌定位。

请问用低端球引来的人会选价格不菲的模拟训练器吗?所以说，球的选择是不对的。

其他相关问题包括:(1)球的主图选择不对。

这里使用了散装多球图片作为主图，大家可以设想一下:这些主图呈现在搜索结果中时，和有高档包装图或单个特写图抢眼球时的胜率有多大?(2)球的起订量设置不合理。

MOQ 设置成 1000个，真的是针对寻找高端产品的买家的吗?(3)还有一款球支持自定义 Logo。

连品牌产品都不是，更谈不上高端品牌了。

(4)球的标题描述不对。

“2021Most Popular”是与“高端”相冲突的。

因此，选品的第一原则是符合市场/品牌定位。

违背了这个原则，后面的一切努力恐怕都错了。

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