跨境电商撰写产品文案三要素

货源人·学电商2个月前 (07-04)跨境杂谈

跨境电商撰写产品文案三要素

产品文案是为了让公司所经营的产品更有认知度、销售力，更好地获得目标受众（潜在消费者或客户）的认知，更有效地把产品价值传达给目标受众，激发客户的购买欲望而创作的文案。

产品文案三要素是产品、品牌、消费者，好的产品文案是这三者的有机结合。

产品的核心是利益点，即产品的特点，及能带给消费者的好处。

例如：运动鞋用了怎样的材料，怎样的拼接手法，这种材料的特点是什么，减轻了多少重量，透气性加强了多少，用了怎样的配色，以哪一个系列为模板，与哪一个明星有联系，向哪一款经典款致敬等。

品牌的核心是情感，即产品的符号价值、品牌调性能够唤起消费者何种情感和心理。

例如：运动鞋的风格是前卫、街头还是运动，是否是当前正流行的风格，拥有它可以令你得到周围人群怎样的评价等。

消费者的核心是需求以上两者，都是为消费者需求服务的。

例如：消费者为什么要购买这双运动鞋，他最看重的点是什么，他是不是哪个明星的粉丝，是不是哪支球队的球迷，是迷恋某种风格，还是追逐流行，是追求功能至上，还是希望得到认可，是重视性价比，还是为了标榜自己的个性等。

每一个消费者都可能有许许多多的需求，其中必然有着强弱之分。

一条好的产品文案就要抓住消费者最强的需求点，用他喜欢的语言将产品的利益点和品牌的调性传达出去。

产品文案的本质就是帮助消费者解决问题。

一个需求对应一个利益点，正如同一个问题对应一种解决方式。

找到消费者需求之后，就应继续深挖消费者的需求点，细化到情境、体验、感受及解决方式。

例如：消费者会在怎样的情境中产生这样的需求？他的内心感受是怎样的？产品的哪一个属性可以帮助他解决这个问题？解决之后他的状态会是怎样的？将上面这些过程用消费者能接受的语言写出来，就是一条合格的文案。