跨境电商优秀卖家的选品经验总结

跨境电商优秀卖家的选品经验总结

请看这篇来自于跨境电商优秀卖家的选品经验总结。

如果你也对日常选品工作存在一定困扰，可以尝试着参详以下选品经验，看看是否能够帮助到日常的选品工作，解决新手卖家初期对于选品的困惑与疑难杂症。

1、深耕一个专业类目，并且不要半途而废。

如果您处于刚刚入行的、两眼一抹黑的状态，可以先试着不把生意网撒得那么大，因为很多时候，把触手深得太长，反而很难深耕下去。

就比如说您是水龙头产品出口的，可以试着不光是售卖浴室水龙头、还有餐厅水龙头、洗菜水龙头、增氧水龙头等等，这些产品可以围绕着消费者的衣食住行而去开展，同时能够坚持在一个专业赛道进行深耕。

这样做有一个最直接的好处：那就是积攒一定量的回头客，还能够不断地形成自己的专业壁垒，即便不能通过多个类目售卖达到更高的销售水平，但也可以打造自己的供应链优势和需求响应能力。

但是这么做也有一定的难度，那就是很考验卖家对于产品和类目的熟悉度，尤其是对细分市场需求的把握要求度很高。

2、当季选品法。

有些优秀卖家习惯于做短线产品，那就是围绕着海外消费者的季节需求和节日需求，趁着促销季节或者是旺季把产品打造成爆品。

但是这么做也有弊端，那就是一年不开张，开张吃一年。

你很难积累长时间的消费者反馈，绝大部分的好评都是在每年的旺季或节日前后留下来的，而且通常竞品很多，所以季节产品的竞争压力和压货压力都很严峻。

总之，跨境电商卖家的选品经验中，最值得学习的就是深耕一个类目和当季选品法。

它们之间的区别在于：是选择长线持有还是短线红利？无论您选择哪一种，都要考虑一下自己的承接能力和供应商条件。

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