跨境电商做品牌的产品开发策略

货源人·学电商3个月前 (07-03)跨境杂谈

跨境电商做品牌的产品开发策略

做品牌有一个特点,那就是做品牌、做销量的时候,一定是价格从高往低打比较简单。

既然你不是抱着赚钱、卖货的思维,你抱的是做品牌而且是做领导品牌的思维,我个人建议你要站在整个行业的高度。

而不是一上来就讲要做爆款,你要支持我的价格和账期。

首先会做中高端产品线,再做高端产品线,以此形成护城河。

从而传递给消费者和用户一种信息。

那你凭什么说你是中高端,你天天在亚马逊上打价格战,用户信吗？不信的。

小米的手机卖499元没人买,如果苹果手机的单价调到999元,我相信没有哪个工厂可以满足苹果的产能。

以USB扩展设备为例,大家可以看到后面那部分都是蓝海,因为做的人太少了,这个蓝海区域,其实也是在做这个品类的时侯需要考虑的。

所以ORICO有很多行业级应用产品。

你做到中高端,位置确定好以后,最后就需要围城了。

围城,围剿量最大的地方,之前忍着没有打价格战,在接下来的时间里面,我希望你的所有产品的价格都落到爆款区里面,当你有护城河,又有蓝海区域的价格支撑,这时候打价格战,亏2~3美元没有什么问题,这个品类里面,我相信你接着做下去的话市场份额占有率不会有问题。

衡量一个品牌是不是领导品牌,很重要的参数就是那个品牌在这个品类里面的市场份额占有率是不是达到30%甚至50%以上。

对于产品开发策略,很多跨境电商卖家注重大数据、市场分析,他们通过各种各样的手段把在销产品的情况排出来,对现有爆款,已经卖得很好的产品进行各种各样的分析和解制,甚至找同样的供应商,目的是什么呢？这样做无非是想让自己的产品也能够像爆款样卖得那么好。

获于选品的思路,我个人认为这种产品永远是跟随的产品,所以你做的市场永远是跟随的市场,你的品牌不可能成为领导品牌,只能卖货。

面对这种情况怎么办？争专利权、知识产权,打官司？不,这时候只能卖家亲自关注产品、亲自去抓研发,然后对产品进行升级。

要做到一个品类的领导品牌,你一定要站在行业的高度,尤其注重研发,进行品类的创新,随着技术和经验的积累和传承,从而形成强大的行业壁垒。

所以,用这种产品开发方法,在2016年把这个产品创新了,对其外观功能全部进行创新,开发了一个新的硬盘底座的产品。

要成为领导品牌,必须做原创设计,必须用研发和产品,在这个行业里面保持技术优势。

在移动电源行业里面这么多人模仿Anker,为什么它的产品还是卖得很好？因为它极其重视研发,它在这个行业里面是有技术优势的。

可以做差异化创新,还可以做颠覆式创新。