Google+LinkedIn组合精准开发特定目的国的潜在客户

Google +LinkedIn 组合精准开发特定目的国的潜在客户

Google+LinkedIn组合开发客户适合于公司想特定开发某一个市场的情况,那么如何找到这些公司,并且找到有决策权的客户,如Buyer、Product Manager等？可以从People、Companies 两个维度来搜索。

一、以People 维度来搜搜索页面左上角的搜索框中填产品关键词,All Filters中的人脉关系(Connections)选择2nd、3rd+,只需要非1度联系人,因为1度联系人我们已经在沟通了,头衔(Title)尝试用“Buyer OR Sourcing Director OR Product Manager”,所在国或区域(Location)选USA、UK、Brazil,行业(Industries)选需要的。

二、以 Companies 维度来搜Step 1：目前免费账号下以Companies维度来搜,没有右边的精准筛选框,所以直接在搜索框输入“产品关键词+国家”也可以,但结果往往不精准,因为这里的结果是指在其Company Page或是About us、Update中出现了输入的国家这个词的。

比如我以“wireless charger”UK来搜,出现的19个结果中有部分来自中国的公司。

这是因为在其Company Page中的About us出现了“UK”这个词,而不是 Location 为 UK。

通过付费 Sales Navigator方案,搜索公司主页中含有wireless charger的,可以直接精确国家为 United Kingdom,还有Company Size、Annual Revenue 等更多精准条件。

如果已通过其他途径清楚具体潜在客户的公司名称,直接输入公司名称也可以。

Step 2：免费账号下进人其公司主页,看其职位角色,找到相应的负责人,或直接用People维度,结合右边的精准筛选框来搜索。

一般要找国外买手可以尝试的头衔有：CEO、Buyer、Product Manager、Sourcing Director、Project Manager、Buying Director 、Import Manager、 Marketing Manager。

有些大公司有几百个不同的产品分类,可以再细化,如Product Manager( Cameras、IT)、Buyer-Preschool & Outdoor Toys、Buyer-Stationery、Home Office & Photo Centre、Fabrics Sourcing Manager。

不同国家或地区有决策权的买手的头衔有所区别,大家可以自行研究,比如在美国多为Merchandising manager、Merchandiser,在德国多为 Product Manager、Project Manager,在澳大利亚多为Category Manager、Sourcing Executive 等。

也可以找目标公司中国办事处的人员,比如我与很多大客户合作过,他们的中国办事处采购人员通常都具有一定的推荐或决策权。

Step 3：和目标客户在LinkedIn上建立联系,成为其1度联系人后能看到其邮箱,或是与客户沟通后取得邮箱,不建议大家使用Google插件方式获得对方邮箱,这违反了LinkedIn的用户协议。

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