跨境电商节假日营销执行六要点

跨境电商节假日营销执行六要点

要点一:突出主题促销活动要给消费者新颖的感觉，想要吸引消费者，必须有一个创新的促销主题。

因此，节假日促销的主题设置要求为:一是要有吸引力，增加消费者的兴趣;二是主题词要简短易记，通俗易懂;三是要有冲击力，给消费者留下深刻印象。

要点二:明确目标节假日营销活动的主要目标是分析消费者的节假日消费行为、对产品的喜爱程度以及对促销方式的可接受程度。

因此节假日营销活动要明确指标，这样才能达到营销的目的。

要点三:组合促销满减、买赠、抽奖、积分等促销方式尽管在形式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

跨境电商可以将常用的单一的营销方式进行组合，最有效的营销方式是限时限量与优惠券的组合或限时限量、优惠券与满立减的组合。

因为过于复杂的组合方式，对境外的消费者会有一定的计算难度，反而不利于产品的转化。

要点四:设计促销活动实力弱小的卖家尽量不要和实力强大的卖家正面对抗，尤其是不要和强势对手打“价格战”，应该结合店铺自身定位和产品特点，设计出有突出优势的促销活动。

要点五:充分利用SNS站外推广在节假日当天通过邮件等站外方式和老客户进行互动交流，这样能提高节假日营销的效果要点六:产品卖点节日化根据节假日消费者的消费心理、节假日市场的消费者需求、不同的节假日的特点和每种产品所具有的特色，研发出适合消费者在节假日期间购买的新产品，快速打通节假日市场，抢占优势地位。

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