跨境电商分析广告营销效果

跨境电商分析广告营销效果

流量分为两大渠道，免费流量渠道和付费流量渠道,其中付费流量渠道的广告营销能够得到精准的流量人群,所以付费流量渠道的引流效果是所有渠道中最快最直接的,所以通过分析广告引流的效果就能更好地制定流量运营策划,达到降本增效的效果;主要的分析点是投入广告后的转化率,根据转化率来评价营销活动的效果，主要的分析效果指标是CTR(点击率),CVR(转化率);通过分析广告营销的ROI(投资回报率)和ROAS(目标广告支出回报率)一方面能更好地控制成本,一方面可以作为广告效果的参考。

一、分析思路通过分析引流效果最快最精准的付费流量渠道中的广告营销,明确营销活动的投入成本,利益回报,为制定流量运营策划提供数据参考。

二、分析方法常用的方法为多维度分析方法:首先分析广告营销的点击率和转化率明确引流效果,知晓流量的转化程度，再分析投资回报率和目标广告支出回报率了解广告投人的成本转化,明确获利效果,通过分析引流效果和获利效果两个维度了解整个广告营销效果。

三、指标详解CTR(Click Through Rate,点击率):用户点击广告的比率,是对广告呈现效果的直接反映。

CVR(Conversion Rate,转化率):用户采取购买操作行为的比率,是对广告营销效果及受众准确性的直接反映。

ROI(Return on Investment,投资回报率):ROI=成交金额/花费,一般将ROI作为卖家的投入产出比，比值越高代表获利效果越好。

ROAS(Return on Advertising Spending,广告支出回报率):ROAS=广告活动收入/广告活动成本，代表每投入的一单位货币的广告费能带来多少回报,当然ROAS无法直接看出广告赚钱还是亏钱,它只是广告效果的参考。

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