跨境电商投资回报率讲解

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跨境电商投资回报率讲解

投资回报率(ROI),百度百科的解释是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报,是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标,可以理解为企业投资一个项目赚到了多少钱,或者没赚钱,可以用ROI指标来反映。

ROI的计算公式ROI=净利润÷投资总额x 100%分子是净利润,利润总额可以是月度利润、季度利润、年度利润,或者单个项目利润、单个店铺利润、单个站点利润,甚至是单个产品利润等等,也可以理解为“投资的回报”。

分母是投资总额,投资总额是指投入的总成本,包括产品成本、头程物流成本、站外广告费用、平台费用、VAT税费等等变动费用和人工房租等等固定费用,也可以理解为“企业的投资总额”。

一分析耘一分收获, 你的收获÷你的投入就得出了ROI,这个指标很适合用来评估企业项目的综合盈利能力。

从公式可以看出,企业可以通过提高分子利润总额以及降低分母投资总额来提高投资回报率,提高利润总额可以通过提高运营能力、提高售价、降低成本等措施来实现。

降低投资总额也可以通过降低成本来实现。

ROI越高说明项目盈利能力越好,值得继续投入；反之则说明项目盈利能力差,应谨慎投资或停止投资。

举个例子,某跨境电商企业销售ABC三款产品,A产品全年营业2000万元,销量100000件,变动成本合计1750万元；B产品全年营业额4000万元,销量400000万件,变动成本合计3000万元；C产品全年营业额1000万元,销50000件, 变动成本合计900万元。

全年国定成本360万元,固定成本按销售额比例摊到ABC三款产品中A产品承担102.852万元,B产品承担205.704万元,C产品承51.444万元。

计算ABC三款产品的ROI指标,以及是否需要继续加大投产。

A产品：净利润147.148÷总投入1852.852x106=7.94%B 产品：净利润 794.296÷总投入 3205.704×100%=24.78%；C产品：净利润 48.556÷总投入 951.444×100%=5.1%。

从ROI指标角度B产品>A产品>C产品,B产品最优,A产品和C 产品ROI指标相差不算太大,都没有亏损,但是从销量和成本角度上来说,A产品和C产品售价一样,C产品单位成本比A产品高,且销量不如A产品,综合利润率低于A产品,可以将C产品逐步淘汰,集中产能生产B产品和A产品。

ROI指标和 ROE指标长得很像,ROI和ROE指标都是用于反映企业的赚钱能力,不同的是ROI反映项目的投资回报情况,没有加杠杆。

ROE又称股东权益报酬率,ROE 反映的是股东的投资回报情况,并且加了杠杆。

加了杠杆是指企业从外部借了钱用于生产经营,企业的资金来源除了股东自有资金和累积留存收益外还有对外借款。

外部借款会带来两方面的影响,一方面是更多资金投入生产经营通常会给企业带来更多盈利,另一方面是资金杠杆过大增加企业财务风险,因此,ROE 净资产收益率存在杠杆影响。

企业ROE 越高,说明股东净资产盈利能力越强资金使用效率越强。

可理解为反映项目投资回报情况看 ROI 指标,反映股东投资回报情况看ROE。