直通车出价高好还是低好?

对于来说,有很多种推广方式可以使用,比如说淘宝直通车推广方式,它的效果就挺不错的,在使用这种推广方式的时候需要设置好出价,那么出价到底是高一点好?还是第一点好?

出价高好还是低好?

这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱,高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品,比如普通服装,产品没有太明显的人群特征,人群通用性高,这种产品主要的竞争力度是在关键词上,关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。

当我们的产品人群的相关性高时,比如去眼袋眼霜产品,这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能,需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群,关键词的出价就没有人群来的那么重要,可以在保证一定的展现点击的出价前提下,提高人群的溢价,重心偏向于人群,对于该品的人群溢价就可以提高。

所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价,都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。

先说低出价高溢价,在说这种玩法的前,我先给大家普及一下一点知识,添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的,因为那个人群溢价就是根据关键词来的,也就是从属关系,而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的,简单说关键词人群溢价,

所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了,很多人是认为某个人群溢价是精准的,转化很高的,那么我把这个人群溢价设置高点,关键词设置低一点,那么习惯性就觉得店铺的转化就会高,这种思路是对的,也是错的,有些人就觉得我曹,你到底是想表达什么。

低出价高溢价的玩法只适合定向,低出价高溢价的话,你把关键词的出价设置的太低,你完全不知道这个关键词到底如何,排名如何,点击率如何,收藏加购如何,当你对这个关键词都不知道它怎么样时,就把他的人群溢价设置的很高,其实是一种胡乱的操作,完全没有科学依据的

只有在最精准的关键词面前,这些人群溢价才能发挥它的价值,高溢价人群本身就是个坑,也有产品这样做起来过,不过很多东西都存在概率和运气。

但是也有某一些人群是可以高溢价的,比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群,这类人群往往很少,你可以高溢价,对于大部分类目来说转化都很不错,你也不用担心直通车ppc很高,一般流量不会特别多,高一点的ppc也没事。

举个例子来说吧,我们都知道出价高就意味着高排名,低出价高溢价,比如一个词关键词“羽绒服”出价1块,你设置的人群“男性”溢价是200%,那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价,实际一块的词,你做到了两块的效果,省钱又高排名,但是如果你不知道你店铺人群是谁,你这个溢价也就出不来,你的花费和价值就只有一块的价值。

再说高出价低溢价,其实就容易理解了,高出价,排名肯定就高,人群低溢价,一般很多新手开始在不知道自己人群的时候都是这么开,把人群全开,反正总会遇到自己的人群,但是这里你看不出人群的效果;

最后你就只能这么一直烧下去,所以,最好的办法就是先高出价低溢价,测试词,等知道词了,再出低出价高溢价搭配人群去走,这样的车才是最合适的,但是,很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词,也没有找到人群,所以就烧钱烧了好几万,还是没出什么结果。

直通车的出价都是由淘宝商家设置的,直通车的出价方面并不是说越高越好,也不是说越低越好,各位商家们需要结合店铺的实际情况去进行设置。这样的话效果方面会更加的好。

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