天猫国际发布中国进口宠粮市场白皮书

1月31日消息，天猫国际近日联合发布白皮书，分析中国宠粮市场过去数年的走势与潜力，指出过去5年市场持续处于高增长水平，并认为海外品牌能在中国继续寻求较大的市场发展空间。

白皮书联合发布方为香港投资公司C2 Capital Partners，部分引用数据由国际资讯公司贝恩（Bain & Company）提供。白皮书指出，2016至2021年这5年之内，中国宠粮市场录得每年约25%的增长，为中国消费品行业中的亮眼类目。全球宠粮市场之中，中国亦是最快增长的地区之一，反映外国品牌的发展潜力。2022年的宠粮市场数字尚在统计阶段，但从天猫销售数据显示，2022年“天猫双11全球狂欢季”（后称天猫双11）的销售额按年增约25%，甚至高于上一年的20%，因此相信今年的整体市场会继续大放光彩。

白皮书总结指出，宠粮市场在中国具一定独特性，市场竞争激烈。白皮书引用欧睿（Euromonitor）数据指，2021年中国排名前三的宠粮品牌，只占总共约13%市场份额，这数字远比欧美约一半相距甚远，亦意味现时中国宠粮市场未出现明显的胜出者，对新加入市场的品牌是机会。

但要进入中国市场，海外品牌仍要面对颇大的挑战，包括熟悉中国消费者的喜好、经营跨国供应链的运作，以及处理品牌线上线下渠道的工作等。天猫国际与C2 Capital Partners连同贝恩，总结了海外宠粮品牌进入中国市场，在不同阶段的工作要点。

阶段0：经跨境电商试水市场。今时今日要进入海外市场，透过跨境电商渠道，门槛已降至很低。在这个阶段，品牌毋需投入太多资源，只需集中在营销支出，设立小编制的营运队伍与本地销售伙伴合作，并把目标设为测试市场反应、尝试找出致胜产品便可。品牌能够从中认识中国市场，研究合适的营运方针。

阶段1：正式进军中国。如果品牌在前阶段有一定成果，品牌可以考虑正式地设立中国团队，对品牌在地运作有更多投入，同时大幅增加营销投资至销售额约15至25%。品牌的目标应该放在增加品牌认知，同时加强跨境供应链的运作流畅度。

阶段2：加快扩张规模。如能在中国站稳脚步，品牌可以考虑下一步的扩张工作：加强在地销售、营销、数据与科技的资源，发展更完整甚至独立运作的中国团队，最终这本地团队可为品牌带来长期盈利。品牌这阶段可以进一步扩大产品组合，研究针对中国市场的产品。

阶段3：成熟发展。海外品牌如能跨过阶段2成为在中国具知名度与规模的宠粮品牌，可以依据情况发展，例如投放资源至本地生产设施，又或扩张产品品项至其他类型，甚至设立新的品牌。