跨境电商选品攻略，助你找到自带流量的产品！

货源人·学电商4个月前 (06-30)跨境杂谈

有句话说的好，条条大路通罗马，但是偏偏就有那么些人出生就在罗马。

放在跨境电商领域也是一样的道理，一个好的产品就是那些一出生在罗马的人一样，自带流量光环，对，没错，好的产品往往都是自带流量的。

那么什么样的产品是自带流量的呢？今天为大家分享跨境电商选品的相关攻略，希望对大家的跨境之路有所帮助。

一、先定类目，再选品类中小型卖家在决定做跨境电商之前，一定要先从自身考虑，充分了解自我优势，维度可以是资金链，供应链等等，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力。

如果是资金链强大的话可以考虑下高客单的差异化产品，如果你有强大的类目供应链，那么就先从对应的大类研究起，精细化下级类目，如果两个都有那么恭喜你你离“爆款”的大门又近一步。

如果没有也不要慌张，毕竟不是生在罗马的人，也是可以到达罗马的。

举个例子，如果你有强大服饰供应链优势，那么你可以在你服饰大类的基础上，进行精细化选品，比如服饰大类下面分为男装，女装，内衣等二级类目，然后是衬衣，夹克，内衣，文胸，内裤，袜子等三级类目，往下还可以划分很多，卖家朋友们要做的一定是要深挖二级，三级分类，这一些分类将是中小型卖家的主战场。

二、数据化选品任何一个跨境电商平台，数据都是结果的最佳体现，大到方向性的选择，小到运营决策的诊断，甚至是listing 优化都会毫无保留的在数据上提现出来。

可想而知这个数据到底是有多庞大了，那么新手选品应该参考哪些数据呢？大致为大家来罗列一下，大致可以分为核心关键字搜索量、搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。

看到这个大家听起来可能会是一头雾水，没关系今天教大家最简单粗暴的方式。

举个最简单的例子，如果我们想做男士袜子市场，在前台搜索的页面展示，各位小伙伴看下的客单价是不是一目了然呢；卖家情况图片展示是不是也一目了然呢；箭头指示那个数据是一个大概数据，证明亚马逊男士袜子的链接大概有20000+的产品；点击进去看的话，各个链接的销售情况，review情况也都是可以看到的呢；数据最终还是要回归参考，用这些你可以获取到的数据，是不是可以判断出这个类目的产品竞争激烈与否饱和与否？根据平均客单，结合自己的产品销售起来是否有利润？自己和他们相比有哪些优势？三、本土化，关注国外发展趋势做电商最害怕的就是在自己的圈子里面出不来，我们选品的时候一定要知道自己的目标客群体是哪些，比如说亚马逊北美站，那么我们就应该找到对应的国家，立足本土化，了解他们国家的消费习惯和潮流发展趋势，从而选择适合他们的产品。

这是长期发展战略。

在这里给大家推荐几个我常用的，这些博客类网站会经常更新一些每日最新产品趋势，可以根据这些内容适当了解市场信息。

uncrate.comoutblush.comblessthisstuff.comthis.commaterialgear.comwerd.comhiconsumption.comfirebox.com四、产品品牌化运作在保证产品质量的前提下，给产品做品牌化运营是大势所趋，你会发现有了品牌的产品就像是穿上了一件华丽的大衣一样，无论是产品销量还是产品本身的价值，品牌都会让它瞬间价值增加几倍。

这就是品牌的力量。

就亚马逊来说，如果你在国内有R标的品牌好，可以联系代理在美国本土注册下来，越快越好。

如果你没有在美国本土的品牌，那么你要做的一件事情就是去寻找美国品牌，美国公司注册的品牌和美国人注册的品牌，拿到相对应类目的授权，那么就可以开始操作了。

就速卖通来说，如果你有品牌，那么你不但可以在小二那里拿到更多的资源倾斜，还可以让你的产品在Aliexpress这个价格战中，为你嗷嗷待哺的狼一样的产品插上翅膀。