基本跨境电商定价公式

货源人·学电商4个月前 (06-30)跨境杂谈

基本跨境电商定价公式

虽然说作为卖家或者跨境电商运营人员，都有一份定价表，但是有些新卖家或者小白还不熟悉如何进行产品定价，下面小编给出一份基本的跨境电商定价公式，给大家参考。

跨境电商定价公式：定价*（1-平台费率）*（1-利润率）=（产品成本+国内段运费均摊）+产品重量*国际段物流资费1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。

具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。

根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。

相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。

一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下：1.利润率。

首先是各平台的平均利润率应该不同；不同目标市场的平均利润率应该不同；低客单价产品，中客单价产品，高客单价产品平均利润率应该不同；产品的不同生命周期阶段利润率应该不同；不同产品档次的利润率应该不同。

别再傻乎乎的守着领导给你画的线，所有产品定价都用同样的利润率计算了。

2.产品成本。

在产品前期，先不要去计较采购价的问题。

没有量，价格你谈不下来的。

采购的时候也别守着1688采，目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候，价格一点优势都没有，甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。

做过国内电商的都知道，1688上那么多卖家，能有几个是工厂，偶尔碰上是工厂的搞不好还是店铺代运营。

想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动，商家很多时候反而是亏本在卖的，做买卖，脑子一定要活。

3.产品重量。

一定记得上架定价之前拿到产品净重，很多平台都是限制对在线产品改价的，如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理，因为物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的；如果你的产品定价偏高了，可能连流量都没有，这个产品完全相当于白做了。

4.国际段物流资费标准。

一定要精打细算，提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货，主要热销的国家地区是哪里，按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平，不要随便用个大概的数字，否则造成的后果跟第三点一样。