关注竞争对手产品销量也是一门跨境必修课

货源人·学电商4个月前 (06-30)跨境杂谈

关注竞争对手产品销量也是一门跨境必修课

做跨境电商还有一门必修课就是关注竞争对手。

他们也是商家自己最好的老师，商家应该如何书写出地道的产品文案，是需要经常对比美国本土卖家的Listing文案。

那么，商家竞争对手的销售量是应该重点关注的一点。

此外，并不是说他的总销量排在前面就是我们重点监测的，包括很多很多。

如果他的排名在前5名，但日销售量很小，那么商家暂时不会监视这样的竞争对手，因为它没有多大价值，浪费了商家自己的时间。

另一点是亚马逊平台不同于国内电子商务平台。

我们无法清晰直观地看到销售量，因此我们将使用以下方法来检测它。

每天添加购物车我们可以在亚马逊美国站上搜索咱们要监测的竞品，将它添加到购物车中，然后，我们将购买数量调制最大（999），接着我们点击“Update”（更新），如果说竞品的库存小于999，那么我们将被提示还有多少可用。

比如我们拥有水杯，显示此产品的库存为2个，那么我们要在第二天的相同时间，再次把这个水杯添加到我们的购物车里，然后重复上面的方法，如果库存量小于2了，就说明他有日销量了，这个差值就是此产品的Listing的每日销量。

我们要坚持一个星期，这样我们得出的结果才是最准确的。

根据产品的Review计算亚马逊平台的保留率非常低，因为买家没有评论的习惯，也就是说，亚马逊平台的保留率是100:1。

比如我们看到一件商品一共有20条评论，我们经过筛选，最新的评论日期是2025年6月14日的，同时我们找到了6月的Review是3个，那么3*100也就是300，所以我们推算出此产品月销售量为300个，那么日销售量也就是9个。

这种方法是一种估计方法，会有一定的误差，因为在实际操作过程中，很多中国人喜欢手工刷评论。

在这里，我们应该注意亚马逊对刷评论没有容忍度！第三方商务软件目前，许多第三方服务公司可以通过某种方式轻松计算产品的日销售量。

我们可以使用第三方软件打开任何产品，轻松查询最近一个月的销量，并且有很多第三方服务工具可以查询。

前两个方法是要我们人工进行检测的，其中优点就是能够对Listing更有感觉，也算是多多通过观察来看自己的缺点，算是取其精华，去其糟粕。

第三方工具虽然轻松，但是用的久了，他们将对监控竞争产品变得不敏感。