营销推广方法：四象限分析法帮你科学管理账户数据

货源人·学电商4个月前 (06-30)跨境杂谈

竞价效果推广不好，转化率始终提不起来！这是困扰很多SEM专员的问题！我们除了不断地做优化，调整关键词及出价以外还能做什么？有没有什么科学的方法来改变这一囧境呢？今天在这里，就给大家分享一个科学的账户管理方法——”四象限分析法”！四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

按照点击和转化，我们可以将关键词分为四类，分别是：高转化高点击、高转化低点击、低转化高点击、低转化低点击，这四种情况。

下面我们针对这四种情况逐条来进行分析！高点击高转化这类关键词效果很好，我们需要做的就是尽可能多的扩词，以便获取更多的优质流量。

同时保留高CTR创意，优化低CTR创意；并找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词。

同时不要忘记分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。

低点击高转化这类关键词重点提升点击量。

可以通过关键词报告查看关键词的平均排名，将排名≥3的关键词，优先提升出价，并同时优化创意，保持一定的吸引力。

低点击低转化说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够，同时也不排除网站创意和排名问题导致的点击量较少。

另外需要检查一下该关键词的着陆页，看看是否页面发生问题！面对这种情况，我们应该仔细检查提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；之后检查一下创意是否写得太平淡了，或是更改设置当中的匹配选项，查看一下是否过于宽泛，匹配到了不相关流量。

高点击低转化这类关键词是最头痛的一类词不仅费钱而且还没有效果，这类词我们首先应该调低价格或直接下架！同时也要好好反思一下究竟是什么原因导致的。

而说到分析，我们就应该着重从以下两个方面寻找原因！（1）账户层面 1、创意描述如果过分夸大，或背离主题太多，很容易引起用户的反感，造成访客直接流失！2、通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配模式这两个方向进行着重优化。

着陆页制作保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导。

（2）网站层面 1、网站打开速度是否过慢！有时候网站空间服务器问题，导致页面打开速度差距巨大，会严重影响访客的浏览体验！2、结合百度统计实时访客，IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。