跨境电商运营策略——定价入门篇

货源人·学电商2个月前 (06-30)跨境杂谈

跨境电商运营策略——定价入门篇

今天主要和大家来说说新手跨境小伙伴产品如何玩转跨境电商运营策略之定价。

价格是跨境电商盈利至关重要的点，某种意义上，是决定成交的核心因素，但是价格的制定其实是有很大的学问的。

跨境电商产品的定价要考虑的因素有很多，如产品类型（爆款、引流款、利润款）、产品的特质（同质性、异质性、可替代程度）、同行竞品价格水平、店铺本身的市场竞争策略等，但是总体来说分为成本定价法和竞争定价法。

成本定价法，很简单，在产品成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格，这种方法就被叫作成本定价法。

但是采用成本定价的关键点，一要准确核算成本（包括产品的本身价值，产品运费，平台佣金，推广费用等等）;二要确定适当的利润加成率，也就是利润百分比。

根据成本价加费用加利润，来定产品的销售价格，确定完产品的销售价格后，决定上架价格，要依据营销计划的安排确定。

那么你可能会说问题来了，我的产品价值本身都差不多，那么我整个下来全部都用同样的价格吗？接下来要和大家说说成本定价法的精髓了，在用成本定价法定价的前提下我们一定要用整体的思维来运营店铺，什么意思呢，就是说一个店铺里面定价一定要区分引流款，平销款和利润款。

引流款呢，就是在市场竞品调查的前提下结合我们的成本，做到价格小于市场价，那么这个有价格优势的产品就会给你的店铺带来源源不断的流量。

记住利润款的库存一定要备货充足，到时候下来没有货发出去，那是哭都哭不出来的。

平销款呢，就是说日常销售的产品，价格和市场的竞价差不多的价格段，他的作用就是保证日常销售利润的。

利润款呢，就是说那种我们高于市场价的产品定价，这类产品主要作用不是用来出单的，而是用来提升店铺和产品逼格的，同时也是告诉消费者我们的产品质量能过关，放心购买的。

我们并不指望利润款能够出多少单，但是一定要有，而且当你的店铺流量起来了的时候，利润款可能会发展成为利润爆款。

划重点划重点划重点产品在规划引流款，平销款和利润款的时候一定要提前做好规划，根据自己的产品筛选合适这种类型的产品，引流款，平销款和利润款比较合适的比例是3:5:2数据适合新手宝宝们供大家参考，大家根据运营情况自行斟酌调节。

无论是什么思路运营，一定要先有，然后才有优化。

任何电商平台都是一样，当你有了一定的销量基础的时候，平台才会给到你各种资源与流量。

所以新手宝宝们一定要一步一个脚印先让销量破0，然后再想着破百破千破万。

不然就是理想很丰满，现实很骨感，你收获到的可能是一篇寂静无声。

（二）竞争定价法竞争定价法，顾名思义就是依据是市场上同行相互竞争的同类商品的价格，特点是随着同行竞争情况的变化随时来确定和调整其价格水平。

使用这一策略，你的产品价格只需与竞争对手制定的价格相近即可。

但随着电商市场的不断扩张，你需要时刻保持对竞争对手产品定价的关注，以把握你的产品定价在竞争中的所处的位置。

采用竞争定价法，更多地要依据商品的差异性和市场变化因素。

如果企业商品进入一个新的电商平台，可以参照销售商品十分近似企业的售价试水，并不是比竞争对手低的价格才是最好的定价。

在与同行的同类商品竞争中，最重要的是不断培育自己商品的新卖点，培育新的顾客群，通过错位竞争和差别性的定价方法，才会找到商品最合理的价格定位。

这是一个比较保守的定价策略，跟随市场行情，适合刚入门的小伙伴参考。

但是记住一定要保持对市场和排名敏锐的感知性，对自己的产品排名更加要时时关注。

线上销售与线下有很大的不同，各个电商平台有自己的特点和适应人群、定价区间和策略。

而且网上消费者有订货时间、地点分散，商品种类、时效性不同，订货批量不大等特征，经常使用的定价策略有：免费策略、差别定价策略、联盟定价策略等，对于不同的电商平台有不同的价格，买家不同价格不同，区间价，甚至价格具体到哪个数字都是有学问的，不用担心，这些将会在接下来的跨境电商运营策略——定价进阶篇给大家做一一的介绍。