独立站卖家运营过程中的五大痛点深层原因分析

货源人·学电商6个月前 (06-30)跨境杂谈

独立站电商卖家5大痛点涉及层面归因。

对于上面提到的痛点,我们一起再来对其逻辑进行一次深入的剖析。

痛点1：预算太大了,购物却跑不出去,量一直上不去。

在我们深入了解其背后的原因后会发现,其实我们对谷歌的营销产品还不太了解,就像谷歌购物广告的目标是要帮助你抓住谷歌准确的人群,第二是已确定的潜在用户,有购买意向或有购买可能的商品,因此要抓住潜在人群时,要刺激他。

购买广告本身就是为了帮助你转化,因此,最终你可能会投放购物广告或搜索部分,而你需要触碰并发生改变。

痛点2：不知道这个市场的爆款是什么。

用购物广告或搜索广告都会遇到这样的问题：市场还没有饱和,如果我们一直在投放一些比较low的方向,那么广告接触到的人也会相对low一些,可能是一些不会下单的人群,没有达到其他有可能会购买产品的人群,那可能是我们前期的市场调研能力,或者说公司没有特别关注这件事。

在同一批市场上,同一批同一批市场,同一批同一批,实际上可能会有同一批同一批市场,但实际情况是不同的市场数据表现也不一样。

痛点3：网站流量大,转化却不多。

许多时候,谷歌广告可以帮助你将用户引入独立的站点,但它能不能转换,这取决于独立站本身,访客路径首先进入网站看对应的产品并结合搜索,同时消费者需要再看相应的产品,比如物流、支付等是否能够真正地下单,而不是完全看广告本身,访客路径和售后服务中心能不能提供相应的服务。

痛点4：拉新。

谷歌广告完全可以帮你做拉新动作,但复购者需要多放一些消费者的心理来考虑,怎么样让一个顾客买了我的商品后可以买第二次,第三次,怎样才能在一个用户身上发挥巨大的价值？这个就要针对用户,产出可以感动自己或者促销购买的一些行为,如优惠券,网站活动,新品,你有想过吗？因此,说其深层次影响的原因是订单数量的平均或某些订单金额。

痛点5：与用人有关,需要储备专业的或者培养谷歌优化师。